Commercial.e Comptes Clés H/F

Medialex-; Lyon; À distance; EUR 48 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle Génération familiale

Avantages CSE

Résumé du poste

Medialex, acteur du secrétariat juridique, recrute un Commercial Comptes Clés pour la zone Rhône-Alpes. Le poste est en home office avec déplacements réguliers pour rencontrer vos clients et développer vos relations de confiance.

Vous fidéliserez les comptes existants (experts comptables, avocats, notaires...) et promouvrez l’ensemble des offres de la société. Poste en CDI, rémunération sur 13 mois et variable déplafonnable, tickets-restaurant et mutuelle.

Qualifications

• Première expérience en prospection BtoB (ou télévente) exigée.
• Curiosité et sens de l'organisation.
• Esprit d'équipe et rigueur attendus.

Responsabilités

• Fidéliser et développer le portefeuille comptes clés Rhône-Alpes.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure les affaires (closing) avec les clients.
• Suivre les clients et identifier des opportunités potentielles.
• Partager les leads et développer le réseau via LinkedIn et parrainages.
• Collaborer étroitement avec les équipes métiers et le manager Zone.

Connaissances

Prospection

Télévente BtoB

Curiosité

Organisation

Esprit d'équipe

Rigueur

Description du poste

Medialex, leader depuis plus de 30 ans en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives.Forte de son expertise et de son engagement en matière d’innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l'intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d’annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne).Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France. Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d’annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité.Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs.Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un Commercial Comptes Clés H/F pour sa zone !Vos futures missions ?En tant que Commercial.e Comptes Clés, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre portefeuille clients sur la zone Rhône-Alpes. Ce poste s'exerce en home office, avec des déplacements réguliers sur les départements de la zone pour rencontrer vos clients et développer vos relations de confiance. Votre principale mission sera de fidéliser les comptes existants (experts comptables, avocats, notaires…), tout en promouvant l'ensemble de nos offres. En tant que véritable ambassadeur.rice de MEDIALEX, votre rôle s'articule autour de six axes :Développement de portefeuilleDévelopper et gérer un portefeuille de comptes clés, en établissant des relations de confiance avec les clients.Analyse des besoinsComprendre les enjeux et les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.Négociation et conclusionMener les négociations commerciales et aller jusqu'au closing.Suivi clientAssurer un suivi régulier des clients pour maintenir un haut niveau de satisfaction et identifier du potentiel business.Détection et partage de leadsEn tant que développeur, identifier auprès de vos cibles ambassadrices de nouveaux clients potentiels par le biais de parrainages, témoignages, réseau LinkedIn ou encore via l'intégration de réseaux professionnels sur la zone.Collaboration interneTravailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour assurer la mise en oeuvre efficace des solutions proposées, et être en lien permanent avec votre manager, votre team leader et vos collègues de la zone Rhône-Alpes !Profil recherché :Une première expérience en prospection ou télévente BtoB ;Curiosité et organisation ;Esprit d'équipe et rigueur ;Vous êtes à l'aise avec une clientèle exigeante et savez comment l'appréhender.Pourquoi nous rejoindre ?Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable.Des avantages concrets au quotidien : tickets restaurant (10€/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques noël).Un bon équilibre vie pro / vie perso : 27 jours de CP et 13 RTT.Un poste en home office, avec l'équipement nécessaire fourni, et des déplacements réguliers pris en charge sur l'ensemble de la zone Rhône-Alpes pour être au plus près de vos clients.Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l'année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d'évolution.Et la suite ? Un échange téléphonique avec Julie TORTEROLO, notre chargée de recrutement. Entretien présentiel avec votre futur Manager commercial et votre futur Directeur Commercial. Une mise en situation téléphonique.Si vous avez besoin d'un aménagement spécifique pour les entretiens, n'hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l'âge, au genre, à l'origine, à la religion, à l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.Au sein du groupe Additi, la Créativité, l'Approche client, la Responsabilité, le Respect et l'Esprit d'équipe sont les fondements de notre succès ; ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs !Le groupe Additi valorise la diversité, alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !