Commercial(e) B2B Europe - Agri & Finance

Grainbow; France; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Grainbow recrute un/une Commercial(e) B2B Europe - Agri & Finance en CDI. Vous développerez le CA sur WSD et les autres produits, prospecterez de nouveaux marchés et gérerez le cycle de vente complet.

Vous participerez à des salons en France et à l’étranger et travaillerez à la migration et à l’enrichissement du portefeuille clients, avec une orientation vers l’agriculture et les matières premières.

Qualifications

• Anglais courant et une autre langue serait un plus.
• Première expérience en vente B2B appréciée.
• Motivation et ambition pour développer le CA sur des marchés européens.

Responsabilités

• Piloter le portefeuille clients et développer le CA sur les solutions WSD et les autres produits.
• Prospecter de nouveaux marchés et détecter des leads.
• Participer au sourcing de nouveaux marchés et enrichir le contenu WSD.
• Gérer le cycle de vente end-to-end (prise de contact, démo, négociation, closing).
• Participer à des salons en France et à l’étranger (14/an).
• Travailler les leads entrants issus du réseau et du marketing.
• Contribuer à l’organisation de la data et au CRM.

Connaissances

Anglais courant

Prospection B2B

Négociation

Développement commercial

Relation client

Formation

Bac+5 en commerce, économie ou finance

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, Grainbow recrute en CDI un/une Commercial(e) B2B Europe - Agri & Finance

Rejoignez une entreprise au cœur des marchés agricoles européens:

Vous travaillerez activement avec l’équipe sur différentes solutions:

• WSD, plateforme d’informations de marché qui équipe déjà près de 500 entreprises en Europe utilisée par les traders, acheteurs et courtiers en matières premières. 35% du portefeuille à l’étranger (anglophone/hispanophone)
• KAN’ON TRADE, solution de gestion de risque utilisé par les traders, risk managers, acheteurs….etc. Cette solution bénéfice d’un avantage concurrentiel historique. Il vous sera demandé de détecter des leads sur cette solution tout comme pour les autres solutions.
• AGRIMARKET une solution web et mobile pour digitaliser la relation agriculteurs. Solution directement connectée aux marchés boursiers à destination des coopératives et négoces.
• PROJECTION: une solution ERP pour les métiers agricoles. En cours de refonte également avec double challenge à la clé : développer le CA et migrer le parc.

Actuellement en refonte de l’outil: tout nouvelle plateforme sur des nouvelles technologies et lancement d’une option trading (avantage concurrentiel fort). Il vous sera demandé d’accompagner le portefeuille clients sur la nouvelle solution, vous travaillerez pour cela en étroite relation avec le marketing. Vous serez également objectivé sur un CA.

Parmi vos missions :

• Faire vivre le portefeuille clients WSD. À court terme ; les accompagner dans la migration sur la nouvelle version.
• Développer le CA sur WSD avec de la prospection mais aussi sur les autres produits avec la détection de leads
• Participer au sourcing de nouveaux marchés ou fournisseur pour enrichir le contenu de WSD
• Piloter le cycle de vente de bout en bout pour la solution WSD (prise de contact, démo produit, négociation, closing sur l’ensemble des produits)
• Participation à **des salons en France et à l’étranger (**14/an: Pologne, Espagne, Italie, Roumanie, Danemark….etc.).
• Travailler les leads entrants issus du réseau, des actions de marketing et des événements
• Participer à l’organisation de la data au sein du groupe: tableaux de bords de veille concurrentielle
• Piloter et enrichir le CRM
• Aider au développement continu des solutions du groupe
• Aide à la rédaction des contenus marketing (PDF, PPT, emailings, site web..)

À votre arrivée, vous récupérerez un portefeuille existant avec un potentiel de signature de plus de 100k pour 50 leads.

• Bac à +5 en commerce, économie ou finance
• Une réelle motivation et une ambition marquée.
• Une appétence pour l’économie, le monde des matières premières, la finance et/ou l’agriculture
• Anglais courant, une autre langue serait un +
• A l’aise à l’oral, à l’aise au téléphone (50% du travail à ce poste se réalise au téléphone que ça soit pour le suivi client ou la prospection)
• Goût pour la prospection et le développement commercial
• Curieux avec une volonté d’entreprendre
• Motivé et créatif
• Dynamique, force de proposition
• Première expérience en vente B2B appréciée

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un secteur passionnant
• Des clients variés et stratégiques
• Une vraie proximité avec les équipes
• Un rôle où tu peux avoir un impact direct
• Un Groupe en constante évolution