Commercial distribution & EMS (H/F)

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale prise en charge à

Tickets restaurant

Intéressement

Participation

CSE

Locaux neufs avec showroom

Job summary

UPTOO recherche un responsable développement pour sa division Distribution en Île-de-France. Vous pilotez le réseau de distribution électronique et assurez la croissance en France et chez les partenaires internationaux, avec une forte dimension technique et commerciale.

Vous négociez des projets complexes, coordonnez les équipes et assurez le pilotage commercial via le CRM; mobilité nationale exigée avec déplacements réguliers et présence sur site ponctuelle.

Qualifications

• Bon niveau d’anglais (professionnel) et expérience dans l’écosystème de distribution électronique.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes avec interlocuteurs multiples.
• Capacité à piloter et suivre les indicateurs via CRM et reporting.

Responsibilities

• Piloter le développement de la division Distribution sur le marché français.
• Animer et développer le réseau de distribution électronique en France et auprès des EMS.
• Gérer des projets d’envergure nationale et internationale et harmoniser les politiques tarifaires.
• Prescrire et accompagner techniquement les gammes stratégiques auprès des décideurs.
• Piloter l’activité et la stratégie avec un business plan sectoriel et du reporting CRM.

Skills

Réseau commercial

Négociation

Gestion de projets multi-sites

Anglais professionnel

Autonomie commerciale

Tools

CRM

Reporting

ERP tools

Job description

Filiale française d’un groupe allemand de premier plan, nous sommes un leader mondial des solutions de raccordement électrique, d’automatisme et de composants électroniques (connecteurs, passifs, électromécaniques). S’appuyant sur un réseau international de 55 filiales et une équipe de 130 collaborateurs en France, notre entreprise accompagne un écosystème B2B exigeant composé de distributeurs, d’EMS et de donneurs d’ordre (OEM) variés. Au cœur de notre activité, la division Distribution génère près de 20 M€ de chiffre d’affaires grâce à un positionnement premium, un accompagnement technique à forte valeur ajoutée et une expertise reconnue dans le pilotage de projets internationaux.

Ce qu’on vous propose

vous pilotez le développement de la division Distribution sur le marché français :

• Animation du réseau et développement commercial : Vous dynamisez et développez le réseau de distribution électronique en France, tout en renforçant notre présence et nos positions auprès des sous-traitants électroniques (EMS).
• Pilotage d'affaires complexes & multi-sites : Vous orchestrez la négociation et le suivi de projets d'envergure nationale et internationale, en veillant à la cohérence des politiques tarifaires sur les dossiers impliquant de multiples interlocuteurs.
• Prescription & accompagnement technique : Vous valorisez et prescrivez nos gammes stratégiques, en apportant un conseil technico-commercial à forte valeur ajoutée auprès des décideurs.
• Pilotage de l'activité & stratégie : Vous élaborez et déployez votre business plan sectoriel, tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance via notre outil CRM.
• Synergies & travail en réseau : Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (Marketing Connectivity, Chefs de Produits) ainsi qu'avec les experts de la maison mère en Allemagne pour mener à bien les projets d'ingénierie.

Mobilité associée : home office avec déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national, & présence sur site ponctuelle (77).

Ce poste est fait pour vous si

Vous justifiez d’au moins 5 ans d'expérience dans le secteur des composants électroniques (connectique, passifs, électromécanique), acquise au sein d'un fabricant ou d'un distributeur spécialisé.

Vos atouts pour réussir :

• Expertise sectorielle : Vous maîtrisez parfaitement l’écosystème de la distribution électronique et le tissu des sous-traitants électroniques (EMS).
• Technique de vente & négociation : Reconnu(e) pour vos compétences en négociation, vous êtes à l’aise dans le pilotage de cycles de vente longs, complexes et multi-interlocuteurs.
• Langues : Votre niveau d'anglais professionnel (B2 minimum) vous permet d'échanger avec aisance à l'oral comme à l'écrit avec la maison mère et les équipes internationales.
• Tempérament commercial : À la fois chasseur et éleveur, vous faites preuve d’autonomie, d'orientation résultats et d'une rigueur naturelle dans le pilotage de votre activité (outils CRM, reporting).
• Savoir-être : Doté d'une excellente aisance relationnelle et d'un sens aigu du service client, vous vous distinguez par votre humilité, votre agilité et votre capacité à travailler en équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre structure, c’est intégrer une culture d’entreprise alliant rigueur, synergie inter-services et dynamique d’innovation au service d’un développement pérenne. Vous retrouvez également :

• Un rôle clé : périmètre étendu, visibilité accrue et impact direct sur la stratégie.
• Des projets d'envergure : enjeux nationaux et internationaux en lien direct avec a maison mère.
• Une montée en compétences : intégration structurée et formation à un catalogue produits très riche.
• Un cadre stimulant : groupe solide, bienveillance, cohésion d'équipe et perspectives d'évoolution.
• Une rémunération attractive : 55k€ de fixe + variable + véhicule de fonction + mutuelle familiale prise en charge à 100% + tickets restaurant + intéressement + participation + CSE + locaux neufs avec salles dédiées et showroom.