Commercial Data & IA — Expert Grands Comptes

Inetum; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Inetum est un leader européen des services numériques, recherchant un Sales Specialist Data & IA pour développer des opportunités et accompagner les clients grands comptes dans leurs projets à forte valeur ajoutée.

Vous développez le portefeuille par prospection active, qualifiez les opportunités Data/IA/Analytics et construisez des propositions avec les équipes, en coordonnant des cycles de vente multi-acteurs jusqu'à la signature.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un acteur des services technologiques.
• Bonne connaissance des environnements Data, IA, Cloud ou Analytics.
• Expérience réussie de la vente complexe auprès de grands comptes.
• Expertise dans la commercialisation de prestations d'assistance technique et de projets à forte valeur ajoutée.
• Forte culture de la prospection et du développement de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille par une démarche active de prospection et de conquête.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales autour des offres Data, IA, Analytics et Cloud Data.
• Développer des relations durables avec les décideurs métiers, IT et achats.
• Accompagner les clients dans l'identification de leurs enjeux et la définition de leurs besoins.
• Construire, avec les équipes expertes, des propositions à forte valeur ajoutée.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Promouvoir les offres d'assistance technique, de centres de services et de projets forfaitaires.
• Développer et animer les relations avec les principaux partenaires et éditeurs de l'écosystème Data et IA.

Connaissances

Vente B2B services

Connaissance Data/ IA/ Analytics

Prospection & développement comptes

Négociation & relation client

Gestion cycles de vente complexes

Description du poste

Inetum est un leader européen des services numériques, recherchant un Sales Specialist Data & IA pour développer des opportunités et accompagner les clients grands comptes dans leurs projets à forte valeur ajoutée.

Vous développez le portefeuille par prospection active, qualifiez les opportunités Data/IA/Analytics et construisez des propositions avec les équipes, en coordonnant des cycles de vente multi-acteurs jusqu'à la signature.