Commercial & Contract Manager (h/f)

2788 Airbus Defence and Space SAS; Toulouse; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire attractif

Intéressement et participation

Plan d’épargne salariale abondé par l’

Actionnariat salarié

Job summary

Airbus Defence & Space recherche un.e Commercial & Contract Manager pour rejoindre le département Commercial & Contracts Space Systems à Toulouse. Vous conduirez les aspects commerciaux et contractuels des offres lors des campagnes de vente et gérerez les programmes clés pour des clients institutionnels comme ESA et CNES.

Vous piloterez la gestion contractuelle des programmes, la campagne commerciale et le pricing, tout en coordonnant avec les équipes juridiques, financières et techniques.

Qualifications

• Expérience significative en négociation et gestion contractuelle dans le secteur spatial ou industriel.
• Connaissance des aspects financiers et juridiques des offres.
• Maîtrise de l’anglais et capacité à travailler avec des parties prenantes internationales.

Responsibilities

• Gestion du projet et coordination des aspects commerciaux et contractuels avec les équipes concernées.
• Négociation des éléments commerciaux et contractuels (CCN) avec le client.
• Suivi des obligations contractuelles en collaboration avec le chef de projet et les parties prenantes.
• Gestion de la relation client sur les aspects commerciaux et contractuels.
• Analyse contractuelle et gestion de claims.
• Élaboration des offres et préparation du processus de vente.

Skills

Négociation

Analyse juridique

Évaluation financière

Gestion de projets

Anglais

Excel

Tools

Excel

Job description

Job Description: Airbus Defence & Space recherche un.e Commercial & Contract Manager (f/h) pour rejoindre notre département Commercial & Contracts Space Systems basé à Toulouse, France. Vous ferez partie de l'équipe française en charge des aspects commerciaux et contractuels des offres lors des campagnes de vente et de la gestion contractuelle des programmes clés de Space Systems pour des clients institutionnels comme ESA, CNES et Commission Européenne. Vous serez impliqué(e) dans la gestion contractuelle d'un des programmes majeurs à forte valeur stratégique et technologique dans le domaine de la navigation par satellite. Vous serez aussi en charge de la gestion de la campagne commerciale au cours des différentes phases du processus de ventes sur tous les sujets financiers/commerciaux et/ou contractuels/juridiques.

Votre environnement de travail : Capitale mondiale de l'aéronautique et capitale européenne de la recherche dans le spatial, Toulouse est une ville dynamique du sud-ouest de la France desservie par un aéroport international. Idéalement située entre la mer Méditerranée et l'océan Atlantique et à proximité des Pyrénées, elle offre de nombreuses possibilités d'activités de plein air ! Parce que nous prenons soin de vous :

Avantages financiers:

• Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus, plan d’actionnariat salarié sur la base du volontariat, avec attribution d'actions gratuites en fonction du nombre d'actions souscrites.

Équilibre vie privée / professionnelle :

• Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d’autres services.

Bien-être / santé :

• couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.

Développement individuel :

• des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.

Vos challenges:

Fournir un service d'élaboration, de négociation, et de gestion de tous nos engagements commerciaux et contractuels, en coordination avec les entités Juridiques, Ventes, Cost-Engineering, Finance, et la direction du projet.

• Gestion du projet
• Gestion et négotiation des éléments commerciaux et contractuels avec le client, principalement au travers des contract change notices (CCN)
• Suivi des obligations contractuelles en collaboration étroite avec le chef de projet ou son deputy ainsi que toute les parties prenantes du projet
• Gestion de la relation client sur les aspects commerciaux et contractuels
• Analyse contractuelle et claim management
• Elaboration des offres
• Préparation et participation au process interne de vente (décision de soumission / non soumission d'offre)
• Participation aux revues internes de soumission des offres (analyse de risques)
• Analyse et établissement du prix de vente et du plan de paiement associé
• Rédaction des propositions commerciales et financières
• Coordination entre les fonctions transverses telles que assurance, trésorerie, cost-engineering, taxe, finance, juridique
• Négociation des contrats jusqu'à la signature, selon le mandat obtenu lors des revues internes
• Gestion du process autorisant la signature

Des déplacements professionnels sont à prévoir (environ quelques fois par an en fonction des besoins) en France et en Europe et, de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Votre profil:

• Expérience confirmée (au moins 5 ans) dans la conduite d'activités contractuelles et commerciales nécessitant de solides compétences en négociation, analyse juridique et évaluation financière
• Expérience avec des clients institutionnels (ESA, CNES, Commission Européenne) et connaissance du milieu spatial
• Expérience dans la gestion de projets complexes
• Expérience dans la construction d'une équipe / d'un partenariat / d'un consortium
• "Can do" attitude et orienté résolution de problème
• Capacité à nouer des liens commerciaux avec les clients
• Autonomie, capacité de synthèse et d'analyse
• Travail en équipe
• Capacité de négociation
• Excellentes capacités en anglais
• La maitrise de l'allemand ou l'espagnol serait un plus
• Aisance sur Excel, Word.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Vous ne matchez pas à 100% ? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company: Airbus Defence and Space SAS Employment Type: Permanent ------- Classe Emploi (France): Classe G13 Experience Level: Professional Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all.

As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to [e-mail].

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.

Airbus pioneers sustainable aerospace for a safe and united world. The Company constantly innovates to provide efficient and technologically-advanced solutions in aerospace, defence, and connected services. In commercial aircraft, Airbus offers modern and fuel-efficient airliners and associated services. Airbus is also a European leader in defence and security and one of the world's leading space businesses. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions and services worldwide.

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