COMMERCIAL COMPTES NATIONAUX

Chubb Fire & Security; Saint-Denis; Hybride; EUR 42 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Téléphone et ordinateur portable

Résumé du poste

Chubb Delta, acteur majeur de la sécurité électronique en France, recherche un Ingénieur Commercial Comptes Régionaux pour la région Île-de-France et ses grands comptes. Vous développez le chiffre d’affaires et entretenez les relations avec les donneurs d’ordre, en préparant les offres et en négociant les contrats.

Vous coordonnez avec le bureau d’études et assurez la satisfaction client tout en visant une croissance durable du portefeuille.

Qualifications

• Formation commerciale et expérience commerciale similaire.
• Développement de comptes nationaux ou régionaux.
• Expérience avec systèmes de sécurité (vidéosurveillance, détection intrusion, contrôle d'accès).
• Goût pour l’acquisition de nouveaux comptes et projets.

Responsabilités

• Tisser un relationnel fort avec les donneurs d’ordre travaux et maintenance des clients.
• Préparer les offres commerciales et contrats en intégrant les contraintes techniques (Bureau d’études).
• Défendre les offres commerciales et négocier leur signature.
• Atteindre les objectifs annuels (quantitatifs et qualitatifs).
• Assurer la pérennité du portefeuille et renégocier à chaque échéance de signature.
• Développer le portefeuille client en visant des comptes multi-sites dans le périmètre régional.

Connaissances

Chasseur commercial

Négociation

Prospection terrain

Relation client

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Chubb Delta fait partie de Chubb Fire & Security France, une entité du groupe APi. Nous sommes un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (bâtiments industriels, tertiaires, commerciaux, administrations) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international.

Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines .

Sur la région IDF, l Ingénieur Commercial Comptes Régional aura en charge la pérennité et le développement du chiffre d affaire de clients ou d un portefeuille de clients spécifiques grands comptes nationaux ou régionaux.

Vous aurez pour missions de :

• Tisser un relationnel fort avec les différents donneurs d ordre travaux et maintenance de vos clients, les Direction des achats
• Préparer les offres commerciales (installations et contrats) répondant aux besoins du client, en prenant en compte les contraintes liées à son activité et dans le respect des règles techniques (appui du Bureau d études des comptes nationaux),
• Défendre vos offres commerciales et négocie leur signature,
• Atteindre les objectifs annuels (quantitatifs et qualitatifs) dans le respect des délégations du groupe,
• Assurer la pérennité du portefeuille de contrats existants en contrôlant la satisfaction du client sur les prestations et en renégociant à chaque échéance de signature.
• Développer son portefeuille client en ciblant les entreprises multi sites sur votre périmètre régional, en exploitant les référencements nationaux, Les entreprises en dehors des périmètres d agences

Afin de garantir des conditions optimales de votre intégration et votre succès, vous suivrez un processus d'accueil impliquant notamment des formations à nos produits, méthodes et outils. Nous portons une attention particulière à l'accompagnement de tout nouveau collaborateur. Le package de rémunération se compose d un fixe + variable attractif non plafonné+ véhicule + Téléphone et ordinateur portable

Nous recherchons un candidat(e) disposant d'une formation commerciale et d'une expérience commerciale similaire :

• Développement de Comptes Nationaux ou Régionaux
• Commercialisation de systèmes ou solutions Vidéosurveillance, Détection Intrusion, Contrôle d'accès ou d'offres de services « courants faibles »
• Expérience auprès de clients Comptes Nationaux ou Régionaux au sein d'un installateur, d'un constructeur d équipements électriques pour le bâtiment, services pour le bâtiment, FMer
• Goût prononcé pour l'acquisition de nouveaux comptes et la détection de projets
• Votre personnalité vous permet d'être à la fois « chasseur » (prospection terrain et négociation de nouveaux contrats sur de nouveau business), qu «éleveur» (développement de l'activité au sein de vos clients acquis). Votre sens du contact et du service, votre dynamisme et votre motivation, alliés à des qualités d'organisation seront les atouts clés pour réussir dans cette fonction.