Commercial / Commerciale B to B (H/F)

LA GAZETTE SOLUTIONS; Lorraine; Hybrid; EUR 30,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions déplafonnées

Titres-restaurants

Mutuelle d'entreprise (60%)

Job summary

GAZETTE SOLUTIONS recrute un Commercial/Commerciale auprès des entreprises pour la région Lorraine. CDI, 35H, salaire fixe annuel de 30 000 à 36 000 € + commissions non plafonnées, télétravail partiel.

Vous développerez et fidéliserez le portefeuille clients, procéderez à de la prospection B2B auprès de cabinets d'expertise comptable, avocats et notaires (54, 55, 57 et 88), utiliserez le CRM et gérez les indicateurs de performance.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B et prospection d'entreprises.
• Niveau Bac+2 ou équivalent (BTS NDRC/MCO, DUT TC, Licence Pro).
• Permis B valide et déplacements fréquents obligatoires.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients sur la région Lorraine.
• Prospection B2B auprès des cabinets d'expertise comptable, d'avocats et de notaires sur 54, 55, 57 et 88.
• Analyser l'organisation des prospects et présenter nos solutions d'externalisation à forte valeur ajoutée.
• Proposer des offres tarifaires adaptées et signer les contrats de partenariat.
• Suivre les clients du portefeuille et assurer le traitement des dossiers par le pôle production.
• Renseigner rigoureusement l'outil CRM et suivre les indicateurs de performance.

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion CRM

Organisation autonome

Education

Bac+2 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Intitulé du poste :

Commercial / Commerciale auprès des entreprises (H/F)Lieu de travail : Lorraine - (Déplacements régionaux : Lorraine - 54, 55, 57, 88)Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)Statut : Non Cadre (Employé qualifié ou Agent de maîtrise)Durée du travail : 35H Horaires normauxSalaire : Annuel de 30 000,00 € à 36 000,00 € sur 12 mois + Variable (Commissions non plafonnées)

Descriptif du poste

L'Entreprise : GAZETTE SOLUTIONSNous sommes spécialistes de l'accompagnement juridique auprès des professionnels du chiffre et du droit (experts-comptables, avocats, notaires), nous proposons des solutions d'externalisation des formalités légales d'entreprises et de publication d'annonces légales.

Vos Missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission sera de développez et fidélisez le portefeuille clients sur la région Lorraine :Nous attendons de vous une Prospection B2B c'est‑à‑dire cartographier, démarcher et obtenir des rendez‑vous auprès des cabinets d'expertise comptable, d'avocats et de notaires sur les départements 54, 55, 57 et 88.Nous attendons que vous analysiez l'organisation des prospects (gestion des formalités juridiques, litiges greffe) et présenter nos solutions d'externalisation à forte valeur ajoutée. Nous attendons que vous proposez les offres tarifaires adaptées aux volumes de dossiers et signer les contrats de partenariat. Nous nous attendons à ce que vous suivez les clients du portefeuille et que vous assurez un bon traitement de leurs dossiers par notre pôle de production et développer le volume d'affaires. Vous devrez renseigner rigoureusement l'outil CRM et suivre vos indicateurs de performance.

Profil recherché

Expérience et PrérequisPour ce poste, un minimum de 3 ans d'expérience sur des fonctions similaires en vente B2B et prospection d'entreprises est exigée. Vous devez avoir un niveau Bac+2 ou équivalent (BTS NDRC/MCO, DUT TC, Licence Pro) dans les domaines du commerce, de la vente ou du droit. Enfin, des déplacements fréquents étant à prévoir, la possession d'un permis B valide (véhicule léger) est obligatoire

Compétences et Qualités professionnelles

Vous aurez pour mission de définir votre stratégie commerciale et votre plan d'action afin de prospecter de nouveaux clients et de mener à bien des négociations B2B.Ce poste requiert une grande autonomie dans l'organisation de vos tournées et la gestion de votre emploi du temps. Vous êtes à l'aise avec la prospection "dans le dur" et savez manier le traitement des objections avec habileté. Enfin, vous adressant à des professions réglementées, vous devrez faire preuve d'un sens aigu de la relation client, d'une grande rigueur d'expression et d'une posture professionnelle irréprochable.

Informations complémentaires

Vous évoluerez dans le secteur des activités juridiques et des services aux entreprises.Ce poste implique des déplacements quotidiens sur la région Lorraine, avec une flexibilité offerte par le télétravail (Home Office) pour vos journées de gestion administrative et de prospection téléphonique. Afin de mener à bien vos missions, vous serez équipé(e) d'un véhicule de fonction 5 places (autorisant un usage mixte), d'un ordinateur portable ainsi que d'un téléphone. Enfin, vous bénéficierez de commissions déplafonnées, de titres-restaurant et d'une mutuelle d'entreprise prise en charge à 60 %.