Commercial/Commerciale

Impactup; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge 100%

Intéressement

PEE/PERCOL

Résumé du poste

Impactup recherche un(e) ingé commercial(e) ou technico-commercial(e) pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur de la manutention en Nouvelle-Aquitaine.

Poste axé sur l’animation réseau, la compréhension des besoins techniques et la proposition de solutions adaptées, avec déplacements réguliers et véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de matériels techniques (pièces mécaniques, manutention, machinisme).
• Capacité à fidéliser et développer un portefeuille de comptes.
• Autonomie, curiosité et sens des résultats, initiative.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (vendeurs, concessionnaires, fabricants).
• Animer un réseau professionnel et relayer les besoins clients vers les équipes ADV.
• Comprendre les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Assurer une présence terrain régulière dans votre secteur et découcher.
• Travailler en collaboration avec les équipes ADV pour les propositions commerciales.

Connaissances

Vente BtoB de matériels techniques

Fidélisation et développement du portf

Prospection et négociation

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Notre client est un fabricant industriel, filiale française d'un groupe allemand, présent depuis plus de 70 anssur le marché de la distribution de pièces détachées et d'accessoires pour des engins de manutention.

Structure à taille humaine, organisée autour d'un réseau de distributeurs et d'une équipe commerciale nationale, elle s'appuie également sur un service ADV solide.

Dans le cadre de son développement nous recrutons :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants : vendeurs, concessionnaires et fabricants d’engins de manutention.
• Animer un réseau professionnel et relationnel actif sur votre secteur, le poste repose avant tout sur l'animation de réseau,
• Comprendre les besoins techniques des utilisateurs finaux (manutention, logistique) pour orienter vos interlocuteurs vers la bonne solution technique,
• Construire, avec l’aide de notre équipe support ADV, des propositions adaptées aux besoins de chaque client,
• Assurer une présence terrain régulière sur l'ensemble de votre zone (découchés réguliers)
• Issu(e) d’une formation supérieure commerciale ou technique vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de matériels techniques en BtoB (pièces mécaniques, manutention, machinisme agricole/BTP, poids lourds ou univers proche)
• Capacité avérée à fidéliser et développer un portefeuille de comptes
• Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats, vous aimez prendre des initiatives,
• Rigoureux(se), organisé(e) et persévérant(e), vous savez travailler efficacement avec des équipes transverses (ADV)

Rémunération fixe : 45 000 € brut annuel

Variable : 1,25 % du chiffre d'affaires, non plafonné et sans seuil de déclenchement

Garantie de salaire les premiers mois, véhicule de fonction

Autres avantages : Mutuelle prise en charge à 100 % pour le salarié et sa famille, PEE/PERCOL, intéressement

Déplacements : Fréquents sur l'ensemble du secteur (découchés réguliers)