Commercial/Commerciale

SEPTEO; Nantes; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation personnalisée

Événements thématisés

Véhicule de fonction

Job summary

Une entreprise leader dans la tech recherche un Commercial Terrain F/H pour développer des solutions digitales dans le secteur de l'Hospitality. Vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la vente de solutions digitales, ainsi que de l'accompagnement des clients existants. Une expérience de 5 ans dans un rôle similaire est requise. Ce poste est basé en home office.

Qualifications

• Expérience de 5 ans dans un rôle similaire.
• Aisance dans l'upsell et le cross-sell.
• Organisation et autonomie dans la gestion du portefeuille.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Assurer des démonstrations de produits aux clients.
• Participer à l'amélioration des outils de vente.

Skills

Techniques de prospection multicanales

Cycle de vente complet

Fidélisation client

Maîtrise CRM (Salesforce)

Communication avec différents interlocuteurs

Attitude positive et résiliente

Tools

Salesforce

Excel

PowerPoint

Job description

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Description du poste

En nous rejoignant en tant que Commercial Terrain F/H, vous intégrerez l'équipe commerciale composée de 13 personnes au sein de notre filiale Digital Services.

Votre cible ? Vous adresserez les professionnels de l'Hospitality afin de commercialiser nos solutions digitales (site internet, social média, chatbot, callbot...) sur le périmètre Nord-Ouest, IDF et potentiellement Nord-Est !

Prospection & développement commercial :

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur votre zone
• Réaliser des actions de prospection (phoning, emailing, réseaux, salons, webinaires).
• Assurer les démonstrations à distance ou sur site.
• Suivre les leads entrants et les transformer en opportunités commerciales.

Vente & accompagnement des clients existants :

• Détecter des besoins additionnels au sein du portefeuille client (upsell, cross-sell).
• Présenter les nouvelles fonctionnalités et modules complémentaires.
• Accompagner les clients dans l’évolution de leur parc logiciel et les fidéliser
• Suivre vos actions commerciales dans le CRM.
• Participer aux points réguliers avec la direction commerciale.
• Contribuer à l’amélioration continue des process et des outils de vente.
• Au delà de vos missions sur le terrain, vous serez basé à 100% en home office.

Et si c’était vous qui veniez nous rejoindre ?

Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un rôle similaire dans le monde du paiement digital ou e-commerce, ou dans l’Hospitality;

Mais disposez aussi des compétences suivantes :

• Maîtrise des techniques de prospection multicanales (phoning, emailing, salons, réseaux…)
• Expérience sur l’ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
• À l’aise avec l’upsell, le cross-sell et le développement d’un portefeuille client
• Suivi régulier de la satisfaction client dans une logique de fidélisation
• Bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM (Salesforce), Excel, PowerPoint, outils de visio
• Organisation, méthodologie, autonomie et rigueur dans la gestion du portefeuille et le suivi des opportunités
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (gérants, DSI, exploitants…)
• Goût prononcé pour le challenge et les environnements orientés performance
• Curiosité pour les produits, leur valeur ajoutée métier et leur fonctionnement technique
• Esprit d’équipe, collaboration fluide avec vos collègues
• Attitude positive, résiliente et proactive face aux objections ou aux échecs
• Véhicule de fonction pour mener à bien votre mission !

Informations complémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

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