Commercial/Commerciale

Equasens; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Accompagnement personnalisé

Perspectives d'évolution interne

Environnement en pleine expansion digitale

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un commercial pour développer son portefeuille clients dans le secteur pharmaceutique en Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal aura un diplôme commercial Bac+3 à Bac+5 et une expérience BtoB. Ce rôle exige des compétences en négociation, écoute active et créativité commerciale, avec un accompagnement personnalisé dès l'arrivée. Rejoignez une aventure commerciale dynamique et engagée avec de réelles perspectives d'évolution.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation commerciale Bac+3 à Bac+5.
• Expérience BtoB requise, même en alternance.
• Connaissance du secteur logiciel/IT souhaitée.

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser les pharmacies de votre secteur.
• Mener une prospection active et qualifier les opportunités.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente de la prise de contact au closing.
• Assurer un reporting stratégique et une veille concurrentielle.

Connaissances

Négociation

Écoute active

Créativité commerciale

Persévérance

Agilité mentale

Appétence pour les nouvelles technologies

Formation

Diplôme commercial Bac+3 à Bac+5

Description du poste

🎯 Votre mission : Conquérir, convaincre et fidéliser les pharmacies de votre secteur !

🚀 Déployez votre fibre commerciale sur un secteur à fort potentiel :

• Vous adressez les pharmaciens d’officine sur les départements 26, 07, 38, 73 et une partie du 69.
• Votre objectif : développer notre portefeuille clients et faire rayonner nos solutions innovantes sur le terrain.

🔍 Menez une prospection active et rigoureuse :

• Identifiez, ciblez et qualifiez les opportunités sur votre périmètre.
• Rencontrez les pharmaciens d’officine, comprenez leurs besoins et proposez-leur des solutions à forte valeur ajoutée.
• Créez votre propre réseau local grâce à une approche organisée, proactive et terrain.

💡 Valorisez notre offre de solutions IT & digitales :

• Présentez notre logiciel métier id. et les offres complémentaires software et hardware.
• Mettez en avant l’impact concret de nos solutions sur l’activité quotidienne des officines.

🧩 Pilotez l’ensemble du cycle de vente :

• De la prise de contact au closing, vous êtes maître du jeu :
• Qualification des besoins
• Proposition d’offres personnalisées
• Négociation et mise en place des solutions de financement adaptées
• Finalisation du contrat

🤝 Animez et développez un écosystème de partenaires :

• Groupements de pharmaciens, experts-comptables, transactionnaires… vous savez créer des synergies.
• Vous devenez un acteur référent sur votre zone, capable d’activer les bons relais au bon moment.

📊 Assurez une veille et un reporting stratégique :

• Suivez les tendances marché, surveillez la concurrence.
• Partagez un reporting structuré avec votre hiérarchie pour piloter vos performances.

🛠 Un vrai soutien terrain pour performer :

• Une équipe d’assistants commerciaux et de services clients vous accompagne au quotidien.

• Objectif : garantir la satisfaction et la fidélisation des clients acquis.

👤 Votre profil : Vous aimez convaincre et conclure ? Ce poste est fait pour vous !

🎓 Diplômé(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5)

💼 Vous avez une expérience BtoB, même en alternance.

💡 Idéalement, vous connaissez le secteur logiciel/IT, la vente en cycle moyen à long terme, ou encore la vente intégrant du financement (type leasing).

💊 Une connaissance du secteur officinal est un plus, mais pas un prérequis : on vous forme dès le début !

💪 Vos atouts pour performer :

• Un tempérament de chasseur : vous adorez aller chercher vos succès.

• Un sens affûté de la négociation et une vraie créativité commerciale.

• De l’écoute active pour proposer des solutions adaptées.

• De la persévérance pour transformer les leads en clients.

• Une agilité mentale et une culture du résultat.

• Une appétence naturelle pour les nouvelles technologies.

🎓 Partenaire historique des Négociales, nous soutenons les futurs talents commerciaux. Vous avez déjà participé ? Indiquez-le dans votre CV, on adore ça !

✔ Un environnement en pleine expansion digitale dans la santé

✔ Un rôle stratégique sur le terrain pour faire rayonner nos solutions

✔ Un accompagnement personnalisé dès votre arrivée

✔ De vraies perspectives d’évolution interne

🔗 Le process ? Clair, rapide et humain :

• 📞 Préqualification téléphonique avec un recruteur
• 👥 Entretien avec le manager N+1 et/ou N+2 (visio ou présentiel)
• 🧠 Bilan comportemental + débrief RH
• 📋 Prise de références & proposition d’embauche

Prêt(e) à embarquer dans une aventure commerciale engagée et utile ? Postulez maintenant !