Commercial/Commerciale

Infotel; Île-de-France; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels recherche un professionnel pour gérer le développement commercial en France et à l'international. Vous serez en charge de la prospection de nouveaux clients, de la fidélisation de ceux existants, ainsi que de la gestion de toute la relation client. Le candidat idéal possède au moins 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels et un Bac+5. Des déplacements internationaux peuvent être requis.

Qualifications

• Minimum 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels.
• Maîtrise du cycle de vente long.
• Expérience dans la gestion de cycle complet, du sourcing des leads au closing.

Responsabilités

• Prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Gestion de la relation client et suivi post-vente.
• Participation aux conférences et salons à l'international.

Connaissances

Vente de logiciels

Prospection

Gestion de la relation client

Argumentation et conviction

Formation

Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)

Description du poste

Infotel accompagne les directions Informatiques et Métiers des grandes entreprises depuis plus de 45 ans (BNP Paribas, Banque de France, BPCE, Airbus, STELLANTIS, AXA ou encore AG2R La Mondiale…). C’est aujourd’hui près de 3 100 personnes qui ont rejoint le groupe (Paris, Toulouse, Lyon, Aix-en-Provence, Lille, Rennes, Nantes, Monaco…). Nous avons ainsi réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 294,5 M€.

Retrouvez nos informations sur www.infotel.com

L’activité éditeur de logiciels du groupe Infotel

Infotel, en qualité d’éditeur de logiciels, s’appuie sur une expertise solidement établie dans la conception de solutions répondant aux enjeux stratégiques des grandes organisations. Forte d’une expérience historique auprès des acteurs majeurs du marché, l’entreprise développe et édite des solutions, conçues en Europe et soutenues par un support technique basé en France.

Notre portefeuille couvre l’ensemble des besoins liés à la gestion et à la protection des données, à la gestion documentaire, à la préservation numérique et à la sécurité, ainsi qu’à des solutions spécialisées destinées à des secteurs particulièrement exigeants, tels que l’aéronautique et l’aérospatial.

Pour en savoir plus sur nos activités de développement Logiciels :Infotel Software

Le projet

Rattaché(e) à la Direction des Logiciels, vous prenez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille client sur l’ensemble de l’offre logicielle d’Infotel, en France et à l’international.

Missions principales

Développement commercial

• Prospection, qualification et acquisition de nouveaux clients (gestion complète du cycle de vente)
• Animation et fidélisation du portefeuille existant, développement de nouvelles opportunités
• Réponses aux appels d’offres, participation aux présentations et aux négociations jusqu’à la signature
• Gestion de la relation client, en binôme avec les équipes avant-vente et techniques, accompagnement jusqu’au déploiement et suivi post-vente

Développement des affaires à l’international

• Participation aux conférences, salons et événements en France et à l’étranger (Europe, Etats-Unis)
• Détection de nouvelles opportunités sur les marchés internationaux (déplacements possibles à l’étranger)

Reportage & veille

• Suivi des indicateurs de performance commerciale (pipe, clôture, reportings)
• Contribution à la veille marché/concurrentielle

Territoire & Périmètre

Offres : GED, Workflow, Content management (CMS), Product Lifecycle Management (PLM), Archivage à valeur légale et Archivage à froid.

Zone géographique : France, Europe, Monde

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur)
• Expérience confirmée (7 à 10 ans minimum) dans la vente de logiciels
• Maîtrise du cycle de vente long de logiciels, y compris sur des offres On-Premises
• Expérience indispensable sur la gestion de cycle complet, du sourcing des leads au closing, lien direct avec les équipes avant-vente
• Esprit entrepreneurial, orientation « business », personnalité autonome et proactive, sens du résultat, capacité à argumenter et convaincre sur des cycles complexes auprès de clients grands comptes