Commercial CHR (H/F)

CULLIGAN FRANCE SAS; Chalon-sur-Saône; Sur place; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Culligan France recherche un Commercial HORECA/CHR expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille hôtels et restaurants en Bourgogne-Franche-Comté. Prospectez et présentez nos solutions en démonstration.

Vous organisez vos rendez-vous, négociez et signez les contrats de location avec services et vente, et suivez l’activité via Salesforce pour le reporting. Profil: ≥3 ans en vente BtoB terrain CHR/HORECA, excellente présentation et autonomie. Package fixe + variable.

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en vente BtoB terrain CHR/HORECA
• Maîtrise des outils digitaux, notamment Salesforce
• Goût prononcé pour les challenges et le terrain

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille clients sur votre secteur
• Identifier les besoins, présenter nos solutions et réaliser des démonstrations produits
• Négocier, conclure et signer les contrats de location avec services et vente
• Gérer les leads issus du Business Development
• Organiser votre planning et vos rendez-vous avec efficacité
• Piloter votre activité via Salesforce et assurer un reporting régulier

Connaissances

Salesforce

Vente BtoB terrain

Négociation

Relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

Référence 100769 Contrat CDI Métier Fonctions commerciales Région Bourgogne- Franche Comté Ville Chalon sur Saone

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France: + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d’être : nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Purezza est notre marque premium dédiée au marché CHR, nous accompagnons restaurateurs et hôteliers qui souhaitent proposer une eau de table durable, élégante et rentable, tout en réduisant les efforts de stockage des bouteilles en verre et supprimer les bouteilles plastiques.
Dans le cadre de notre développement commercial, nous cherchons un véritable Commercial HORECA / CHR orienté vers la conquête de nouveaux clients hôteliers et restaurateurs.
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée!

Pourquoi rejoindre la Team Culligan?

• Package attractifet motivant : fixe + variable déplafonné + primes mensuelles et trimestrielles + participation / intéressement
• Véhicule de fonction (dès la 1 ère semaine) avec carte essence
• Smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages)
• Parcours d’intégration suivi d’un accompagnement personnalisé
• Parcours carrière permettant des évolutions rapides
• Challenges internes, événements d'équipe

Quelles sont vos missions?

• Prospecter et développer un portefeuille clients sur votre secteur
• Identifier les besoins, présenter nos solutions et réaliser des démonstrations produits
• Réaliser 2 à 3 visites clients hebdomadaires dans le cadre d’action de recommandation
• Négocier, conclure et signer les contrats de location avec services et vente
• Gérer les leads issus du Business Development
• Organiser votre planning et vos rendez-vous avec efficacité
• Piloter votre activité via Salesforce et assurer un reporting régulier
• Suivre la bonne exécution des commandes avec les équipes internes
• Participer à des salons et événements pour enrichir votre réseau et accroître la visibilité de Purezza

Quel est le profil recherché?

• 3 ans d’expérience minimum en vente BtoB terrain, idéalement dans le CHR/HORECA/Alimentaire, ou forte capacité à s’approprier rapidement les spécificités du secteur
• Excellente présentation, aisance relationnelle et capacité à créer une vraie proximité avec vos interlocuteurs
• Goût prononcé pour les challenges, le terrain et la réussite collective
• Sens du service, autonomie, organisation irréprochable
• Maîtrise des outils digitaux en particulier Salesforce
• Sensibilité forte aux enjeux : durabilité, logistique, écologie, innovation
• Appétence pour l’univers de la gastronomie et l’hôtellerie