Commercial btob en plomberie H/F

DVP Zone L2; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 26 000 - 32 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution de produits techniques recherche un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB en Provence pour développer les départements du Var et des Alpes-de-Haute-Provence. Vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation des clients professionnels, avec un package de rémunération attractif. Les candidats doivent avoir une expérience réussie en vente BtoB et une appétence pour la prospection.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 100%

Titres-restaurant

Intéressement et participation aux résultats

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en environnement technique.
• Appétence pour la prospection et création de relations.
• Maîtrise des étapes clés de la vente.
• Autonomie et sens du résultat.
• À l’aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, pack Office/Google).

Responsabilités

• Développez le secteur en identifiant et transformant de nouveaux clients.
• Commercialisez l’offre produits et services adaptée aux besoins.
• Structurez une stratégie de conquête commerciale.
• Prospectez activement pour faire croître votre zone.
• Gérez l’intégralité du cycle de vente avec les équipes sédentaires.
• Négociez les conditions tarifaires et pilotez la rentabilité.
• Collaborez avec les équipes internes.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Autonomie

Organisation

Outils digitaux

Description du poste

Commercial Itinérant BtoB – CDI – Var (83) & Alpes-de-Haute-Provence (04)

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour développer les départements du 83 et du 04 à fort potentiel. Il s’agit d’une création de poste.

Au sein de l’équipe de Thomas, votre manager, vous êtes le relais terrain de Legallais et un acteur clé de notre croissance commerciale.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction et la fidélisation de nos clients professionnels.

Responsabilités

• Développez fortement le secteur en identifiant, prospectant et transformant de nouveaux clients artisans plombiers, chauffagistes.
• Commercialisez et valorisez l’ensemble de notre offre produits et services, en l’adaptant aux besoins de chaque client.
• Structurez une stratégie de conquête commerciale adaptée aux spécificités du territoire.
• Prospectez activement pour faire croître votre zone de chalandise.
• Gérez l’intégralité du cycle de vente : analyse des besoins, élaboration des devis, traitement des commandes, suivi et facturation avec l’aide des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions tarifaires, pilotez la rentabilité et mettez en place des actions correctives si nécessaire.
• Collaborez en transversal avec les équipes internes (ADV, logistique, marketing, etc.).
• Remontez les informations terrain utiles à la veille concurrentielle.

Profil recherché

• Expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement en environnement technique.
• Appétence marquée pour la prospection : vous aimez aller chercher du business, créer de la relation et ouvrir de nouveaux comptes.
• Maîtrise des étapes clés de la vente, capacité à structurer une démarche de découverte et à conclure efficacement.
• Autonomie, capacité d’organisation et sens du résultat.
• À l’aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l’univers plomberie est un plus – mais votre curiosité et votre capacité à apprendre priment.

Conditions proposées

• Rémunération fixe selon votre expérience (senior/junior) compris entre 26 000 € et 32 000 € brut annuel.
• Rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 300 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d’opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d’année sur les résultats de l’entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places, carte carburant incluse.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• Retraite par capitalisation.
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue.

Processus de recrutement

Votre candidature sera étudiée par le service recrutement. Si votre profil correspond, vous serez contacté par téléphone puis convié à un entretien présentiel avec votre futur manager Thomas, accompagné du recruteur. Un dernier entretien avec Alexis, le Directeur régional, conclura le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l’issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez !

Notre engagement

Engagée et responsable, l’entreprise est labellisée Engagé RSE – AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018. Nous promouvons la diversité et l’inclusion et accueillons tous les talents pour construire ensemble l’avenir de notre entreprise.

Localisation du poste

Fréjus, Var (83), Alpes-de-Haute-Provence (04)

À propos de Legallais

Legallais, leader de la distribution de produits du second œuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d’affaires de 425 millions d’euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m² et son offre produit de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.