Commercial BtoB Domotique - Grands Comptes & Partenariats

Groupe Randstad France; Reims; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Groupe Randstad France recherche un technico-commercial (F/h) spécialisé en GSB et GSA pour couvrir le nord-est et la région parisienne. Vous serez le moteur de l'ouverture de nouveaux comptes et du développement du portefeuille clients, en vous appuyant sur un CRM performant et l'accompagnement d'une Sales Manager expérimentée.

Vous assurez la prospection, développez le réseau de distributeurs et revendeurs, et gérez les premières étapes des opportunités jusqu'à la signature des accords.

Qualifications

• Une première expérience significative en qualité de commercial spécialisé en GSB et GSA.
• Doté(e) d'une grande aisance relationnelle et d'une vraie ténacité en prospection, vous faites preuve de rigueur et d'un goût prononcé pour la conquête commerciale.
• Un niveau d'anglais opérationnel est demandé pour échanger avec les équipes internationales du groupe, et votre envie d'apprendre fera toute la différence au sein d'une équipe bienveillante

Responsibilities

• Prospection et qualification : Véritable chasseur, vous identifiez, contactez et échangez auprès d'une cible BtoB (distributeurs de grandes distributions, spécialistes domotiques et entreprises du secteur).
• Développement du réseau : Créer un maillage territorial dense en intégrant un maximum de distributeurs et de revendeurs partenaires au listing.
• Gestion des opportunités : Mener les premiers rendez-vous de découverte, présenter les gammes et préparer le terrain jusqu'à la validation des accords (les grilles tarifaires et contrats finaux étant gérés par la direction et le siège).
• Déplacements ciblés : Organiser très ponctuellement des visites terrain sur l'axe Reims/Paris/Lille pour concrétiser et signer les partenariats clés.

Skills

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion CRM

Développement réseau distributeurs

Anglais opérationnel

Tools

CRM

Job description

Groupe Randstad France recherche un technico-commercial (F/h) spécialisé en GSB et GSA pour couvrir le nord-est et la région parisienne. Vous serez le moteur de l'ouverture de nouveaux comptes et du développement du portefeuille clients, en vous appuyant sur un CRM performant et l'accompagnement d'une Sales Manager expérimentée.

Vous assurez la prospection, développez le réseau de distributeurs et revendeurs, et gérez les premières étapes des opportunités jusqu'à la signature des accords.