Commercial Btob Confirmé - Informatique & Télécoms H/F

LYNX RH; Angers; On-site; EUR 24,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule prévu

Primes sur objectifs

Forfait jours

Job summary

Lynx RH Angers recherche un Commercial BtoB confirmé pour renforcer une équipe dynamique dans le secteur des solutions informatiques et télécoms.

Vous récupérez un portefeuille existant de 100 à 150 clients, avec une passation organisée, et vous assurez une activité de conquête et de fidélisation. CDI à Angers, salaire fixe + primes.

Vous serez autonome, orienté résultats, avec maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et vous contribuerez au développement local.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB (7–8 ans) dans le domaine IT/ télécoms.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et fidélisation.
• Capacité à comprendre et à vendre des solutions techniques et à construire des propositions.

Responsibilities

• Rappeler et développer un portefeuille de clients professionnels (100–150 comptes).
• Prospecter activement en locally et par téléphone et identifier de nouvelles opportunités.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées (informatique, télécoms, cybersécurité, hébergement).
• Construire des propositions commerciales et négocier les ventes jusqu’au suivi des engagements.
• Suivre les indicateurs de performance et renseigner l’ERP (Odoo).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client.

Skills

Prospection

Négociation

Relation client

Développement commercial

Organisation

Autonomie

Tools

Odoo ERP

CRM

Job description

Les missions du poste

Chez Lynx RH Angers, nous sommes convaincus qu'un recrutement réussi ne se résume pas à une liste de compétences sur un CV. Nous attachons une importance particulière aux personnalités, aux valeurs humaines et à la qualité des relations professionnelles.

Aujourd'hui, nous accompagnons une entreprise angevine reconnue dans le secteur des solutions informatiques et télécoms, qui souhaite renforcer son équipe commerciale.

Vous aimez développer votre réseau, convaincre, créer des relations de confiance et relever des défis commerciaux ? Cette opportunité pourrait bien vous intéresser !

Notre client est une entreprise angevine à taille humaine, implantée depuis près de 30 ans et réunissant une trentaine de collaborateurs.

Spécialisée dans les solutions numériques à destination des entreprises et des collectivités, elle intervient dans plusieurs domaines : informatique, cybersécurité, accès Internet, téléphonie et hébergement.

Son ADN ? La proximité, la transparence, l'expertise et surtout une vraie volonté d'accompagner durablement ses clients.

Dans un contexte de développement et de belles perspectives de croissance, l'entreprise recherche un Commercial BtoB confirmé (H/F) pour rejoindre une équipe dynamique et performante.

Et bonne nouvelle : vous ne partez pas de zéro !

Vous récupérez un portefeuille existant de 100 à 150 clients, avec une passation organisée, tout en conservant une véritable dimension de conquête commerciale.

Vos missions

Votre quotidien s'articulera autour de deux axes complémentaires : 50 % de fidélisation et développement du portefeuille, 50 % de prospection et conquête de nouveaux clients.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients professionnels,
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des entreprises du Maine-et-Loire,
• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone,
• Comprendre les enjeux et les besoins de vos interlocuteurs pour leur proposer des solutions adaptées,
• Commercialiser une gamme de solutions informatiques, télécoms, cybersécurité et hébergement,
• Construire vos propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques,
• Négocier, conclure vos ventes et assurer le suivi de vos engagements,
• Suivre vos indicateurs de performance et renseigner rigoureusement l'ERP Odoo,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la satisfaction de vos clients,

Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité, tout en évoluant dans une entreprise où l'entraide et la communication sont essentielles.

Pré-requis

• Expérience confirmée en vente et développement commercial BtoB,
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de fidélisation,
• Capacité à comprendre et commercialiser des solutions techniques,
• Bonne maîtrise des outils CRM ou ERP,
• Permis B pour les déplacements professionnels sur le département,

Les conditions et Avantages :

• Contrat : CDI,
• Localisation : Angers, avec déplacements principalement en Maine-et-Loire,
• Rémunération : potentiel global annoncé entre 40 000 et 70 000 € brut annuel selon l'atteinte des objectifs,
• Structure de rémunération : fixe d'environ 2 000 € brut mensuels complété par un système de primes sur objectifs,
• Variable : dispositif annuel et trimestriel, avec des modalités précisées lors du recrutement,
• Organisation : forfait jours, modalités à définir,
• Véhicule : prévu dans les moyens du poste, modalités à préciser,
• Déplacements : locaux, sans découchés habituels,
• Prise de poste : à partir de janvier 2027,
• Accompagnement : passation du portefeuille, formation aux offres et intégration auprès des équipes,

Pourquoi rejoindre cette entreprise?

Parce que vous intégrerez une structure solide, à taille humaine, avec de véritables perspectives de développement.

Parce que vous disposerez d'un portefeuille clients existant, d'une offre de services diversifiée et d'équipes techniques compétentes sur lesquelles vous appuyer.

Et surtout, parce que vous rejoindrez une entreprise qui valorise autant la réussite commerciale que la confiance, la coopération et la satisfaction de ses clients.

Vous vous reconnaissez dans cette description ?

Alors rencontrons-nous ! Chez Lynx RH Angers, nous prenons le temps d'échanger avec nos candidats pour comprendre leur parcours, leurs motivations et leurs aspirations professionnelles.

Nous serons ravies de vous présenter cette belle opportunité plus en détail.

Profil recherché

• Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, capable de conjuguer la fibre du chasseur et le sens de la relation client.
• Vous justifiez idéalement de 7 à 8 années d'expérience en développement commercial BtoB.
• Une expérience dans la vente de logiciels, de solutions informatiques, de télécommunications ou de prestations techniques constitue un véritable atout.
• Mais nous restons ouverts aux commerciaux issus d'autres environnements BtoB, dès lors qu'ils ont démontré leur capacité à comprendre des offres techniques et à développer durablement leur activité.

Au-delà de votre expérience, nous serons particulièrement attentifs à votre personnalité :

- Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles affaires,

- Vous savez construire une relation de confiance sur le long terme,

- Vous êtes autonome, organisé(e) et persévérant(e),

- Vous savez défendre la valeur de vos solutions sans chercher à vendre à tout prix,

- Vous aimez travailler en équipe et partager les informations,

- Vous êtes à l'aise avec les outils de suivi commercial et les environnements techniques,

Ici, la performance commerciale compte, mais la manière de travailler et les valeurs humaines comptent tout autant.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 24000 € - 70000 € par an

Bienvenue chez Lynx RH

Chez Lynx RH Angers, nous sommes convaincus qu'un recrutement réussi ne se résume pas à une liste de compétences sur un CV. Nous attachons une importance particulière aux personnalités, aux valeurs humaines et à la qualité des relations professionnelles.

Aujourd'hui, nous accompagnons une entreprise angevine reconnue dans le secteur des solutions informatiques et télécoms, qui souhaite renforcer son équipe commerciale.