Commercial B2C - Développement & Formation Continue

KEDGE Business School; Talence; On-site; EUR 38,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant

Prime de transport

Mutuelle et Prévoyance

Job summary

KEDGE Business School recrute un Chargé de développement commercial B2C (CDI) sur le campus de Talence, avec déplacements à Paris et lors d’événements. Vous développez le chiffre d’affaires des programmes diplômants et certifiants, prospectez et animez des actions commerciales en collaboration avec les équipes marketing et pédagogiques.

Vous conseillez les prospects, gérez les dossiers et suivez les inscriptions et les financements.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, management ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial et en vente de services, idéalement formation continue / enseignement supérieur ou conseil.
• Gestion d’un portefeuille de prospects et atteinte d’objectifs commerciaux.
• Maîtrise du cycle de vente: prospection, qualification, argumentation, traitement des objections et concrétisation.
• Aisance en vente à distance, entretiens et prise de parole en public.
• Maîtrise d’un CRM; Salesforce est un atout.
• Bonne maîtrise de Microsoft 365 et LinkedIn.
• Connaissance des dispositifs de financement de la formation professionnelle appréciée.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires des programmes diplômants et certifiants.
• Constituer et mettre en œuvre le plan d’action commercial en lien avec le manager et les équipes marketing.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de recrutement.
• Prospecter de nouveaux candidats et réactiver les contacts existants par téléphone, courriels et réseaux.
• Organiser et animer des webinaires, réunions d’information et rencontres avec les candidats.
• Participer aux salons et journées portes ouvertes et assurer le suivi commercial.
• Mobiliser les diplômés et les participants pour valoriser les programmes via témoignages et recommandations.
• Contribuer à la coopération avec les réseaux professionnels et les prescripteurs.
• Contribuer aux campagnes de promotion avec les équipes marketing et communication.
• Piloter son activité commerciale et saisir les données dans Salesforce.

Skills

Prospection

Négociation

Suivi CRM

Vente à distance

Gestion portefeuille

Education

Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent

Tools

Salesforce

LinkedIn

Microsoft 365

Job description

KEDGE Business School recrute un Chargé de développement commercial B2C (CDI) sur le campus de Talence, avec déplacements à Paris et lors d’événements. Vous développez le chiffre d’affaires des programmes diplômants et certifiants, prospectez et animez des actions commerciales en collaboration avec les équipes marketing et pédagogiques.

Vous conseillez les prospects, gérez les dossiers et suivez les inscriptions et les financements.