Commercial B2B Terrain Lille (H/F)

UPTOO; Lille; Hybrid; EUR 36,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Carte Swile

Statut cadre (forfait jours)

Job summary

UPTOO recherche un commercial B2B terrain pour Lille et ses environs afin de créer et développer un portefeuille clients dans les secteurs industriel, logistique et BTP, avec des formations réglementaires.

Vous gérerez le cycle de vente de A à Z, combinant prospection, négociation et suivi des dossiers, tout en articulant travail sur le terrain, télétravail et présence à l’agence deux jours par semaine.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B dans la formation professionnelle, la logistique, le manutention ou l’intérim.
• Autonomie et organisation pour gérer seul le secteur et prioriser les actions.
• Sens du relationnel pour créer du lien avec les décideurs RH et responsables formation.
• Résilience et persévérance pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes.
• Formation Bac+2 minimum.

Responsibilities

• Identifier et prospecter les entreprises locales pour déceler leurs besoins en formations (CACES, sécurité, prévention des risques).
• Construire une relation de confiance avec les décideurs et proposer des solutions adaptées.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, y compris les négociations et le suivi des dossiers.
• Organiser l’activité avec autonomie (terrain, télétravail et présence à l’agence 2 jours/semaine).
• Atteindre 500 K€ à 700 K€ de chiffre d’affaires la première année.

Skills

Vente B2B

Autonomie

Organisation

Relationnel

Prospection

Education

Bac+2 minimum

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Notre client est un acteur reconnu de la formation professionnelle dans les secteurs de la logistique, de la manutention, du transport, de la sécurité au travail et de la prévention des risques.

Il accompagne au quotidien des entreprises de différents secteurs, notamment l’industrie, la logistique et le BTP, en leur proposant des formations certifiantes et réglementaires adaptées aux réalités du terrain et aux besoins spécifiques de leurs équipes.

Rejoignez cette structure, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, en pleine évolution, où les responsabilités sont réelles, les idées sont encouragées et chaque collaborateur peut contribuer concrètement à son développement

Ce qu’on vous propose

Vous intégrerez notre équipe commerciale en tant que commercial B2B terrain sur le secteur de Lille et ses alentours (rayon de 50 km). Votre mission principale : créer et développer un portefeuille clients à partir de zéro, en ciblant les entreprises industrielles, logistiques et du BTP ayant des besoins en formations réglementaires et certifiantes.

Vos missions concrètes :

• Identifier et prospecter les entreprises locales pour détecter leurs besoins en formations (CACES®, sécurité au travail, prévention des risques, etc.).
• Construire une relation de confiance avec les décideurs (RH, responsables sécurité, chargés de formation) et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par la négociation et le suivi des dossiers.
• Organiser votre activité en toute autonomie, avec un rythme équilibré entre terrain, télétravail et présence à l’agence (2 jours minimum par semaine).
• Atteindre des objectifs ambitieux : entre 500 K€ et 700 K€ de chiffre d’affaires la première année.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez l’âme d’un chasseur et l’envie de relever des défis commerciaux sur un secteur à fort potentiel ? Ce poste est fait pour vous.

Vos atouts :

• Expérience confirmée : minimum 2 ans en vente B2B, idéalement dans la formation professionnelle, la logistique, la manutention ou l’intérim.
• Autonomie et organisation : capacité à gérer seul votre secteur, à prioriser vos actions et à vous adapter rapidement aux contraintes terrain.
• Sens du relationnel : aisance pour créer du lien avec des interlocuteurs variés (clients, RH, formateurs, équipes internes).
• Résilience et persévérance : appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux comptes, avec une approche terrain marquée.
• Formation : Bac +2 minimum.

Les qualités humaines qui feront la différence :

• Une réactivité à toute épreuve et une capacité à jongler entre plusieurs sujets.
• Un esprit entrepreneurial, avec l’envie de développer un secteur comme si c’était le vôtre.
• Une bonne connaissance du tissu économique local (Hauts-de-France), un vrai plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un package attractif : fixe brut de 36 K€/an + variable déplafonné (estimation globale : 51 K€ la première année, avec un variable garanti de 4 K€).
• Des avantages concrets : véhicule de fonction, tickets restaurant, carte Swile, statut cadre (forfait jours).
• Un marché porteur : formations réglementaires obligatoires pour les entreprises, avec des besoins croissants en province.
• Des perspectives d’évolution : possibilité de devenir manager à moyen terme pour les profils expérimentés.
• Un environnement dynamique : outils collaboratifs modernes, approche agile et équipe soudée.

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi d’autres. Vous aurez l’opportunité de créer votre propre portefeuille clients, de grandir avec l’entreprise et de participer activement à notre succès collectif. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis de vous compter parmi nous.