Commercial B2B Hybride — Prospection & Négociation

Qualiobee; Saint-Herblain; Hybrid; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Qualiobee recherche un·e Commercial·e en CDI à temps plein basé à Saint-Herblain. Vous identifierez de nouvelles opportunités, réaliserez des prospections ciblées et assurerez le suivi des leads entrants.

Vous présenterez les offres, préparerez et négocierez les propositions commerciales, et accompagnerez les clients jusqu’à la signature. Vous travaillerez avec les équipes marketing, opérations et support pour garantir une expérience fluide.

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et aisance relationnelle, à l’oral comme à l’écrit, pour présenter les offres, convaincre et fidéliser les client·es.
• Solide orientation service client et sens de la satisfaction client, capacité à gérer les demandes, résoudre les problèmes et instaurer une relation de confiance durable.
• Compétences avérées en vente (Sales) : prospection, qualification de besoins, négociation, closing et suivi des objectifs commerciaux.
• Expérience en gestion de comptes (Account Management) : suivi régulier des client·es, développement des comptes existants, gestion des renouvellements et des upsells.
• Compétences en achats appréciées pour comprendre les enjeux des services achats côté client et adapter le discours commercial.
• Bonne maîtrise des outils numériques (CRM, suite bureautique, visioconférence), organisation rigoureuse, autonomie, esprit d’équipe et capacité à évoluer dans un environnement en croissance.
• Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent et première expérience réussie en fonction commerciale B2B constitueraient un atout.

Responsibilities

• Identifier de nouvelles opportunités et réaliser des prospections ciblées (téléphone, visio, présentiel).
• Assurer le suivi des leads entrants et présenter les offres de Qualiobee.
• Préparer et négocier les propositions commerciales, gérer les relances et accompagner les client·es jusqu’à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec marketing, opérations et support pour garantir une expérience fluide et remonter les besoins du marché.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Fidélisation client

Gestion de CRM

Communication orale et écrite

Education

Formation supérieure en commerce

Tools

CRM

Suite bureautique

Job description

Qualiobee recherche un·e Commercial·e en CDI à temps plein basé à Saint-Herblain. Vous identifierez de nouvelles opportunités, réaliserez des prospections ciblées et assurerez le suivi des leads entrants.

Vous présenterez les offres, préparerez et négocierez les propositions commerciales, et accompagnerez les clients jusqu’à la signature. Vous travaillerez avec les équipes marketing, opérations et support pour garantir une expérience fluide.