Commercial b2b (H/F)

Cedre; Saint-Ouen-l'Aumône; In loco; EUR 14.000 - 17.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Véhicule de fonction

Descrizione del lavoro

CEDRE recherche un responsable commercial pour développer le portefeuille clients et piloter les ventes B2B dans l’Île-de-France. Vous prospectez, qualification et proposition, puis suivez les dossiers jusqu’à la collecte, afin d’assurer une croissance durable et la fidélisation des clients.

Vous interviendrez sur des cycles allant de 1 mois à 3 ans, en collaboration avec les équipes logistique et opérationnelles, avec un véhicule de fonction après période d’essai.

Competenze

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement ETI ou grands comptes.
• Vous savez gérer des cycles de vente de 1 mois à 3 ans et générer une partie de votre pipe.
• Autonome et rigoureux dans l'organisation de la prospection et du suivi des dossiers.

Mansioni

• Développer le portefeuille auprès des ETI, grands comptes et organisations publiques.
• Chasser et qualifier les demandes entrantes et appels sortants selon la méthode Loxy.
• Du besoin à l'offre, chiffrer le gain client et rédiger l'offre (même en appels d'offres).
• Suivre le client jusqu'à la collecte et assurer la satisfaction.
• Gérer à terme un portefeuille existant et développer de nouvelles offres.

Conoscenze

Prospection B2B

Négociation

Gestion du pipeline

Autonomie

Strumenti

CRM (Salesforce)

Descrizione del lavoro

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

CEDRE est une entreprise adaptée (au moins 55% des collaborateurs en situation de handicap) spécialisée dans la collecte, le tri et le recyclage de déchets de bureau. Acteur innovant de l’Economie Sociale et Solidaire, nos missions sont de garantir l’accès à l’emploi pour des personnes éloignées du monde du travail et de préserver les ressources naturelles par la collecte et le recyclage des déchets produits par les entreprises.

Aujourd’hui, c’est plus de 25 typologies de déchets qui sont collectés par le biais de prestations ponctuelles ou récurrentes. Notre marché est celui des entreprises du secteur tertiaire, des sièges sociaux et des établissements publics d’Ile-de-France. L’entreprise possède un portefeuille de 1 800 clients.

Structure à taille humaine (200 personnes, CA de 17 M€) sur un marché porteur, l’entreprise connait une croissance «à 2 chiffres» depuis plusieurs années. Relevez le défi et venez participer au développement de ce projet social et écologique!

Loxy, l'entreprise des secondes vies. Entreprise adaptée du groupe Cèdre, nous collectons, trions, démontons et
revalorisons les équipements informatiques et les D3E des entreprises et des acteurs publics. Plus de 60 % de
nos 80 salariés sont en situation de handicap. Vous rejoignez l'équipe commerciale qui présente cette offre aux
clients et les accompagne, de la première prise de contact jusqu'à la collecte.

Votre mission
Vous développez le portefeuille de Loxy auprès des ETI, grands comptes et organisations publiques :

• Chasse et qualification : prospecter, traiter les demandes entrantes et mener les premiers calls avec la méthode
  de vente Loxy (DSI, responsables RSE et achats).
• Du besoin à la proposition : faire émerger le besoin (volumes, valeur du matériel, obligations réglementaires),
  chiffrer le gain pour le client et rédiger l'offre, y compris pour des appels d'offres.
• Suivi jusqu'à la collecte : coordonner avec les équipes logistique et opérations, pour qu'un client signé devienne
  un client satisfait.
• Montée en puissance : à terme, gérer un portefeuille de comptes existants (fidélisation, développement, nouvelles
  offres).

Profil recherché

• 2 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B,
  idéalement auprès d'ETI ou de grands comptes, sur
  des cycles de vente de 1 mois à 3 ans.
• À l'aise avec des décideurs de profils variés (DSI,
  achats, RSE, métiers), vous savez générer une partie
  de votre propre pipe.
• Autonome et rigoureux : vous organisez votre
  prospection et suivez vos dossiers de bout en bout.
• Curieux de nos sujets (DEEE, réemploi, données,
  économie circulaire) ; pas besoin d'être expert, on
  vous forme.
• Vous aimez questionner plus que pitcher, et chiffrer
  plutôt qu'affirmer

Ce que nous offrons

• Une méthode de vente exigeante, transmise par un
  coaching dédié : en 30 jours, vous maîtrisez les
  réflexes des meilleurs commerciaux.
• Un poste où vous accompagnez un client de bout en
  bout et voyez le résultat concret de votre travail.
• Une entreprise qui a du sens : chaque contrat signé
  donne une seconde vie à du matériel et du travail à
  nos équipes.

VARIABLE
15 k€ bruts / an
À objectifs atteints, sur la marge apportée.

Véhicule de fonction attribué après validation de la période d'essai. D'ici là, un véhicule de courte durée vous est fourni dès votre arrivée.