Commercial B2B (H/F)

RECRUTLAB; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule

Participation

Intéressement

Commissions

Résumé du poste

RECRUTLAB recherche un(e) commercial(e) B2B pour développer et structurer le marché allemand au sein d'une chaîne hôtelière européenne de 34 hôtels. Basé à Boulogne-Billancourt, déplacements fréquents en Allemagne pour prospecter et signer des contrats corporate.

Vous piloterez le portefeuille corporate allemand, collaborerez avec la commerciale grands comptes et assurerez un reporting régulier à la direction commerciale, avec 35 h/semaine et une rémunération fixe de 45 k€ plus 25 k€ de

Qualifications

• Expérience en développement B2B dans l horeca, tourisme ou travel est un plus.
• Allemand courant ou bilingue obligatoire.
• Autonomie et sens de l'organisation with forte capacité de reporting.
• Bonne connaissance du marché allemand et capacité à structurer un portefeuille corporate.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial sur le marché allemand.
• Négocier et mettre en place des contrats corporate et accords de mobilité.
• Gérer et fidéliser le portefeuille corporate.
• Analyser les performances et reporter régulièrement à la direction commerciale.
• Collaborer avec les équipes hôtelières et les franchises pour optimiser les opportunités.

Connaissances

Développement B2B

Négociation avancée

Relation client

Reporting

Allemand courant

Description du poste

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B pour développer et structurer le marché allemand pour une marque hôtelière européenne de 34 hôtels (dont 17 hôtels en Allemagne).Organisation du poste :- Poste basé à Boulogne- Déplacements réguliers en Allemagne (environ 1 semaine par mois) pour rendez-vous et développement commercialRattachement hiérarchique- Le/la Sales Allemagne est rattaché(e) à la Directrice Commerciale, qui supervise l'ensemble de la stratégie commerciale et coordonne l'équipe.- Dans l'organisation quotidienne du service, il/elle travaillera en étroite collaboration avec notre Commerciale Grands Comptes, à qui il/elle se référera pour le suivi et le développement des comptes stratégiques.Missions principalesLe/la Sales Allemagne aura pour mission de développer et structurer le portefeuille corporate sur le marché allemand pour l'ensemble des établissements du groupe.À ce titre, ses principales responsabilités seront :Prospection et développement commercialIdentifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes corporate sur le marché allemandNégocier et mettre en place des contrats corporate et accords de mobilité avec les entreprisesDévelopper la visibilité des établissements auprès des prescripteurs du marché allemandGestion et suivi du portefeuilleAssurer le suivi et la fidélisation des comptes signésIdentifier les opportunités de développement et maximiser le chiffre d'affaires généréAnalyser les performances et assurer un reporting régulier auprès de la direction commercialeCoordination interneTravailler en collaboration avec les équipes commerciales et les hôtels afin d'optimiser la conversion des opportunitésParticiper aux actions commercialesRelations avec les marques partenairesLa majorité des hôtels du portefeuille étant exploités sous contrat de franchise avec des enseignes internationales, le/la Sales devra également assurer une communication régulière avec les équipes commerciales de ces marquesIdentifier les synergies commerciales et coordonner les opportunités générées via les réseaux des franchises.Une opportunité unique de construire et structurer un marché stratégique, avec une forte liberté d'action et un potentiel important de développement.Rémunération : 45 K€ fixe + 25 K€ de variableAvantages :ParticipationPrise en charge du transport quotidienRTTTravail à domicile occasionnelProfil recherché :- Commercial avec un fort tempérament de chasseur- Expérience en développement B2B (idéalement hôtellerie, tourisme ou travel)- Très bonne connaissance du marché allemand- Allemand courant ou bilingue obligatoire- Autonomie, sens de l'organisation et forte capacité de reporting

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 45000.0 Euros à 70000.0 Euros
• Intéressement / participation
• Commissions
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone européenne

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Techniques de négociation avancées
• Allemand Cette langue est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre