Commercial B2B en sécurité électronique H/F

Opti Securite; Mulhouse; Sur place; EUR 26 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Smartphone professionnel

RTT

Mutuelle

Participation

Chèques cadeaux

Résumé du poste

Opti Sécurité recrute un commercial B2B pour prospecter et conquérir des clients professionnels dans les Bas-Rhin et Haut-Rhin, avec une organisation en home office et des déplacements sur le terrain.

Le poste implique de développer les ventes d’installations et de services récurrents, tout en fidélisant votre portefeuille et en travaillant étroitement avec la direction commerciale et les équipes techniques du groupe.

Qualifications

• Expérience réussie de la vente terrain auprès de clients professionnels.
• Autonomie et capacité d’organisation.

Responsabilités

• Organiser et mener une prospection régulière auprès des entreprises, commerces, sites industriels et collectivités.
• Identifier les besoins de protection et proposer une solution adaptée avec une approche de conseil.
• Négocier les offres commerciales en coordination avec les équipes techniques pour valider faisabilité et engagements.
• Développer les ventes d’installations et les revenus récurrents (télésurveillance, maintenance).
• Conclure les ventes et accompagner les clients jusqu’à la réalisation du projet.
• Fidéliser le portefeuille et développer un réseau local de prescripteurs et partenaires.
• Renseigner l’activité dans les outils du groupe et suivre les affaires en cours et les contrats récurrents.

Connaissances

Prospection

Conquête commerciale

Négociation

Relation client

Organisation

Description du poste

OPTI Sécurité est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, réunissant environ 250 collaborateurs. Nous accompagnons principalement les professionnels dans la protection des personnes, des biens et des sites : alarme intrusion, vidéosurveillance, contrôle d’accès, détection incendie et télésurveillance.De l’analyse des besoins à l’installation, puis à la maintenance et au suivi dans la durée, nos équipes commerciales et techniques travaillent ensemble pour proposer des solutions adaptées à chaque client.Avantages :• Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone de fonction• Formation continue aux produits, aux solutions et aux méthodes commerciales du groupe• RTT, mutuelle, participation et chèques cadeauxLe contexte de votre recrutementOPTI Sécurité développe sa présence commerciale dans le Bas-Rhin et le Haut-Rhin. Nous recrutons un commercial B2B pour prospecter, conquérir de nouveaux clients professionnels et construire un portefeuille durable sur ce territoire.Nous ne disposons pas d’agence sur votre secteur. Vous organisez votre activité depuis votre domicile, en home office, et consacrez une part importante de votre temps à la prospection et aux rendez-vous clients sur le terrain. Des techniciens sont présents localement pour assurer les installations vendues.Vous travaillez en lien régulier avec la direction commerciale et les équipes techniques du groupe. Vous bénéficiez des outils et de l’accompagnement nécessaires pour développer votre secteur.Secteur : Bas-Rhin 67 et Haut-Rhin 68Vos missions• Organiser et mener une prospection régulière auprès des entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics et autres clients professionnels de votre secteur.• Identifier les besoins de protection des prospects, réaliser la découverte du projet et proposer une solution adaptée avec une approche de conseil.• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales, en coordination avec les équipes techniques pour valider la faisabilité et les engagements pris.• Développer les ventes d’installations et les revenus récurrents en privilégiant, lorsque cela répond aux besoins du client, les offres de mise à disposition, de télésurveillance et de maintenance.• Conclure les ventes, transmettre des dossiers complets aux équipes techniques locales et accompagner les clients jusqu’à la réalisation de leur projet.• Fidéliser votre portefeuille, identifier de nouveaux besoins et développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires.• Renseigner votre activité dans les outils du groupe et suivre votre prospection, vos affaires en cours, vos ventes et vos contrats récurrents.Votre organisation au quotidienLe home office permet de préparer vos actions, vos offres et votre suivi commercial depuis votre domicile. Les déplacements chez les prospects et les clients sont au cœur du poste. Vous assurez la vente et la coordination commerciale. Les techniciens locaux prennent en charge les installations.Des échanges réguliers avec la direction commerciale et les équipes techniques permettent de suivre vos affaires, de préparer les projets et de vous accompagner dans votre progression.RémunérationFixe de 2 600 € brut par mois, complété par une rémunération variable déplafonnée liée aux performances commerciales sur les ventes et les contrats récurrents.Pourquoi nous rejoindreVous développez votre secteur avec une réelle autonomie d’organisation, tout en vous appuyant sur un groupe structuré et sur des techniciens présents localement. Vous exercez un métier commercial de terrain, orienté conseil, conquête et relation client dans la durée.• Vous avez une expérience réussie de la vente terrain, idéalement auprès de clients professionnels.• La prospection et la conquête de nouveaux clients vous motivent. Vous savez créer des opportunités et maintenir vos efforts dans la durée.• Vous êtes organisé et autonome : vous savez planifier votre semaine, vos tournées et vos relances, tout en rendant compte régulièrement de votre activité.• Vous êtes à l’aise avec une organisation en home office et savez travailler avec des équipes à distance.• Vous avez le sens de l’écoute, de la négociation et du suivi client, ainsi qu’un intérêt pour les solutions techniques.• Une expérience en sécurité électronique ou dans la vente de solutions techniques constitue un atout. Une formation aux produits et aux méthodes du groupe est prévue.• La connaissance du tissu économique local est appréciée. Votre expérience terrain et vos compétences priment sur le diplôme.• Permis B indispensable pour les déplacements professionnels.