Commercial B to B H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Remiremont; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service Tesla cinq places

Repas lors des déplacements

CDI - 35 heures

Résumé du poste

LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un commercial B2B pour conquérir le sud du Grand Est. Vous prospectez directement auprès des agences, syndics et collectivités, afin d’obtenir des rendez-vous et ouvrir des opportunités.

Vous développez un portefeuille sur Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon, en organisant des journées terrain et en présentant une solution digitale innovante, tout en assurant un suivi rigoureux et durable.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans le commerce BtoB
• Maîtrise de la prospection physique et terrain
• Capacité à comprendre rapidement les besoins et enjeux des interlocuteurs
• Écoute et adaptabilité pour ouvrir les discussions

Responsabilités

• Préparer et organiser les tournées (3 jours/semaine) et cibler les prospects à potentiel
• Atteindre les décideurs et obtenir 15 minutes d'entretien
• Présenter une solution digitale innovante et adaptée au client
• Transformer les échanges en relations commerciales durables et suivre l'activité
• Accompagner le développement du portefeuille sur l'axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon
• Conduire le suivi et s'adapter aux évolutions du marché

Connaissances

Prospection physique

Relation client B2B

Écoute active

Négociation commerciale

Description du poste

Votre premier défi : obtenir 15 minutes avec le décideur

Notre client est une PME vosgienne spécialisée depuis près de 20 ans dans les diagnostics immobiliers et la performance énergétique des bâtiments.

Avec une trentaine de collaborateurs, elle poursuit son développement et crée un poste de commercial B to B pour conquérir le sud du Grand Est.

Soyons clairs : ce poste ne consiste pas à attendre que le téléphone sonne ni à réciter un argumentaire commercial.

Votre terrain de jeu, ce sont les agences immobilières, les syndics de copropriété, les études notariales et les collectivités. Votre premier défi sera d'atteindre les décideurs et d'obtenir 15 minutes de leur attention.

C'est probablement la partie la plus difficile du poste. Et c'est précisément là que votre talent commercial fera la différence.

Votre mission : ouvrir les bonnes portes

En collaboration étroite avec le Responsable commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille clients sur l'axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon.

Votre activité repose principalement sur la prospection physique : organiser des journées terrain rythmées, avec 5 à 10 rencontres de prospects ou clients, programmées ou directement initiées sur place.

Votre quotidien :

• préparer vos tournées (3 jours/semaine) et cibler les prospects à potentiel
• pousser les bonnes portes et atteindre les décideurs
• comprendre rapidement les besoins et les enjeux de vos interlocuteurs
• présenter une solution digitale innovante de manière concrète et personnalisée
• transformer les premiers échanges en relations commerciales durables
• suivre votre activité et rester attentif aux évolutions du marché

Vous bénéficierez d'un accompagnement en interne pour comprendre les métiers de l'entreprise, maîtriser la solution à présenter aux clients et construire un discours crédible.

Le profil recherché

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans le commerce B to B, avec une vraie pratique de la prospection physique.

Nous ne recherchons pas un commercial qui parle plus qu'il n'écoute ou cherche à vendre à tout prix. Face à des professionnels très sollicités, cette approche ne fonctionnera pas.

Nous recherchons une personne capable d'accrocher rapidement son interlocuteur sans être insistante et d'inspirer confiance sans adopter une posture commerciale trop appuyée.

Votre enthousiasme naturel est essentiel. Vous allez à la rencontre des autres avec énergie, sourire et sincérité. Votre posture professionnelle et votre présentation soignée vous permettent de représenter l'entreprise avec crédibilité auprès d'interlocuteurs variés.

À l'aise à l'oral, vous faites également preuve de curiosité, de diplomatie et d'un véritable esprit d'analyse. Vous observez, posez les bonnes questions et adaptez votre approche à chaque situation.

Tenace et organisé, vous savez faire face aux refus, préparer vos tournées et assurer un suivi rigoureux de votre activité.

Dans ce métier, il faut aimer le terrain, savoir revenir au bon moment et conserver toujours une longueur d'avance.

Les conditions proposées

• Création de poste en CDI - 35 heures
• Poste rattaché au siège situé à Épinal
• Secteur de prospection: axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon
• Jusqu'à 3 journées de déplacement par semaine, sans découcher
• Véhicule de service Tesla cinq places
• Prise en charge des repas lors des déplacements
• Horaires habituels : 8 h 30 – 12 h et 14 h – 17 h 30, avec une certaine flexibilité
• Rémunération fixe : 2 500 € brut par mois, soit 30 000 € brut par an
• Variable calculé selon le développement du chiffre d'affaires du secteur
• Intéressement de 1 500 €
• Prise de poste dès que possible

Ce poste est fait pour vous si…

Vous aimez le terrain, les échanges directs et la conquête de nouveaux clients.

Vous savez qu'un bon commercial n'est pas celui qui parle le plus, mais celui qui comprend rapidement à qui il s'adresse et trouve la bonne manière d'ouvrir la discussion.

Vous êtes prêt à pousser des portes et à donner envie à un décideur de vous accorder 15 minutes ?