Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Informatica Brasil; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Couverture santé complète

Congé parental

Formations Salesforce

Résumé du poste

Salesforce recherche un Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre l'équipe Data Foundation à Paris. Vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market et interagir directement avec les décideurs de haut niveau pour démontrer la valeur d'une infrastructure de données prête pour l'IA.

Ce poste stratégique offre une trajectoire d'accélération de carrière et une rémunération attractive avec commissions non plafonnées, dans un environnement hybride et

Qualifications

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B.
• Dépassement avéré des objectifs de vente.
• Solide expérience en acquisition de nouveaux clients.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie GTM sur le secteur Mid Market, prospection et développement de territoires vierges.
• Collaborer avec la DSI/CTO et les directions métiers pour démontrer le ROI d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes avec des décideurs multiples (50 k$ à >300 k$ ACV), du lancement au closing.
• Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et de professionnels Services, avec le réseau de partenaires Salesforce.
• Analyser les opportunités, maintenir un pipeline sain et prévoir les résultats trimestriels.

Connaissances

Vente B2B

Dépassement objectifs

Acquisition clients

Outils

MuleSoft

Informatica

Description du poste

Commercial Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica)

Description

Localisation : Paris

Business Unit : Salesforce Data Foundation

Pourquoi Salesforce ? Pourquoi Maintenant ?

L'ère de l'Entreprise Agentique est arrivée. Avec le déploiement de Salesforce Agentforce, les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients. Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent. Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d'une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés. C'est pourquoi MuleSoft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce. En associant l'orchestration d'API de MuleSoft et la gestion de données d'entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise.

L'Opportunité

Nous recherchons un(e) Commercial Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation auprès de comptes Mid Market. La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce.

Vos Missions

• Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur Mid Marke en mettant l'accent sur la prospection et le développement de territoires vierges.
• Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
• Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 50 k$ à plus de 300 k$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.
• Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.
• Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché , maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.

Profil Recherché

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
• Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente.
• Solide expertise en acquisition de nouveaux clients.

Un Plus Si Vous Avez

• Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (iPaaS), des middlewares ou de l'architecture de données.
• Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business et ROI percutants pour les dirigeants.
• Formation à une méthodologie de vente reconnue (MEDDPICC, Challenger, ou SPIN).
• Approche consultative forte, axée sur la valeur client à long terme et les résultats business.

Rémunération & Avantages

• Rémunération attractive : Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Santé & Bien-être : Couverture médicale, dentaire et optique complète, avec remboursements dédiés au bien-être.
• Support Familial : Congé parental élargi, aide à la fertilité et assistance à l'adoption.
• Évolution : Accès continu aux programmes de formation Salesforce, certifications IA et parcours d'évolution vers le management.

At Salesforce, we strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates.

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Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates' resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Equal Opportunity Statement.

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.