Cloud Account Executive, Commerce Cloud

Salesforce: The #1 AI CRM; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Salesforce est à la recherche d’un Account Executive Commerce Cloud pour développer le potentiel des opportunités Enterprise en France. Vous travaillerez avec les responsables de comptes et porterez une stratégie commerciale axée sur la croissance du chiffre d’affaires.

Vous gérerez un cycle de vente complet, négocierez des contrats et collaborerez avec les équipes internes pour accélérer l’adoption des solutions Commerce Cloud. Le poste est basé à Paris avec office flexible.

Qualifications

• Vente de valeur auprès de comptes Enterprise et gestion de cycles de vente complexes.
• Capacité à porter le message Commerce Cloud auprès des parties prenantes internes et externes.
• Gestion de multiples priorités et multitâche.
• Engagement envers l'apprentissage continu et curiosité naturelle.

Responsibilities

• Développer et exécuter des campagnes commerciales pour Commerce Cloud sur la base installée, prospects et territoires inexploités.
• Générer directement des prospects et qualifier les pistes et opportunités commerciales.
• Exploiter les relations existantes et créer de nouvelles opportunités.
• Élaborer des stratégies, négocier et conclure des contrats.
• Maîtriser les aspects commerciaux des solutions Commerce Cloud.
• Atteindre un quota annuel en gérant un cycle de vente complet.
• Former et accompagner les équipes internes pour identifier les opportunités Commerce Cloud.
• Intervenir en clientèle selon les besoins.

Skills

Value selling

Solution selling

Commerce Cloud

Stakeholder mgmt

Account planning

Negotiation

Public speaking

Team collaboration

Adaptability

Resilience

Job description

Cloud Account Executive, Commerce Cloud

Location: France - Paris

Remote Type: Office - Flexible

Time Type: Full time

Job Description

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Rejoignez notre équipe Commerce Cloud en pleine expansion en tant qu'Account Executive Commerce Cloud. À ce poste, vous serez responsable de développer le potentiel inexploité des opportunités Commerce. Vous travaillerez en partenariat avec les responsables de comptes existants et détiendrez un quota de vente pour Commerce Cloud en France. Vous formulerez et mettrez en œuvre une stratégie commerciale pour Commerce Cloud, stimulerez la croissance du chiffre d'affaires en pénetrant la base de clients actuelle et développerez de nouveaux clients sur le segment Enterprise. Vous interviendrez auprès de grands comptes (Commercial Enterprise) — tant sur la base installée que sur des prospects — et chercherez à tisser de nouvelles relations.

Commerce Cloud connecte l'ensemble de votre entreprise sur une plateforme unique et unifiée — de l'e-commerce et des points de vente (POS) jusqu'à la gestion des commandes. Le tout est propulsé par Agentforce, notre IA de confiance qui aide proactivement vos équipes de merchandising et accompagne vos clients dans leurs achats. C'est ainsi que les plus grandes marques mondiales accélèrent leur retour sur investissement, augmentent leurs taux de conversion et réduisent leur coût total de possession (TCO).

Votre Impact

Nos Account Executives interagissent avec les clients existants et les nouveaux prospects pour vendre l'ensemble des solutions Commerce Cloud. Vous développerez des relations de confiance durables avec les équipes clés et les décideurs de votre secteur, et aiderez naturellement les clients à maximiser la valeur de leurs investissements Salesforce. Vous contribuerez à la croissance de notre activité dans une ambiance dynamique, collaborative et conviviale, en tant que membre valorisé de notre Ohana.

Vos Responsabilités

• Développer et exécuter des campagnes commerciales performantes pour Commerce Cloud sur notre base installée, nos prospects et nos territoires inexploités (whitespace)
• Générer directement de nouveaux prospects via vos actions de prospection et aider à la qualification approfondie des pistes et des opportunités commerciales
• Tirer parti des opportunités d'affaires issues de vos relations existantes et nouvelles
• Élaborer des stratégies, négocier et conclure des contrats
• Maîtriser les aspects commerciaux des solutions Commerce Cloud
• Dépasser un quota de vente annuel en gérant un cycle de vente complet pour répondre aux enjeux des clients et transformer leur entreprise
• Former et accompagner les équipes internes pour leur permettre d'identifier avec succès les opportunités Commerce Cloud
• Intervenir en clientèle selon les besoins

Profil Recherché

• Plusieurs années d'expérience réussie en vente de valeur (value-selling) — idéalement avec une expertise du domaine du commerce digital
• Capacité à porter et démultiplier le message Commerce Cloud auprès de l'ensemble des parties prenantes, internes comme externes
• Capacité à gérer plusieurs tâches de front (multi-tasking)
• Engagement envers l'apprentissage continu
• Curiosité naturelle — chercher systématiquement à comprendre le « pourquoi »
• Capacité à collaborer avec de multiples intervenants internes et externes pour obtenir le meilleur résultat pour le client et pour Salesforce
• Appétence pour l'élaboration de stratégies, l'embarquement des équipes et l'exécution opérationnelle de cette stratégie
• Rigoureuse discipline commerciale
• Résilience, audace et esprit d'équipe
• Excellentes capacités de négociation et de collaboration
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps
• Prise de parole en public, présentations sur scène et art du storytelling
• Goût prononcé pour le contact client et accompagnement de ces derniers tout au long du Salesforce Customer Journey

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.