Client Partner - Secteur du Nucléaire (F/H)

Atos; Bezons; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Jusqu'à 3 jours de télétravail

Tickets restaurant

Congés disponibles dès votre arrivée

Programme de cooptation

Aide à la mobilité durable

Résumé du poste

Atos, acteur majeur de la transformation numérique, recherche un Client Partner pour conduire la gestion et la croissance de comptes stratégiques dans le secteur nucléaire en Île-de-France, avec une forte exposition internationale. Vous travaillerez en proximité avec le Client Executive Partner et les équipes internes pour définir les stratégies de développement, piloter les renouvellements et négocier les contrats.

Ce poste offre jusqu'à 3 jours de télétravail et des avantages variés.

Qualifications

• Minimum 7 années d'expérience dans une fonction de Client Partner, Account Manager, Sales Manager, Contract Manager ou Business Developer.
• Diplômé(e) d'une formation BAC+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
• Expérience significative en gestion de comptes stratégiques, développement commercial ou direction de programme.
• Connaissance approfondie du secteur nucléaire et de ses enjeux.
• Maîtrise du développement commercial et des cycles de vente complexes.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral; environnement international.

Responsabilités

• Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats et les interlocuteurs clés.
• Renforcer la proximité avec les clients par une présence régulière sur leurs sites en région parisienne.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, renouvellements).
• Proposer des offres à forte valeur ajoutée en s'appuyant sur le portefeuille Atos.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié et construire une relation de confiance durable.
• Comprendre les enjeux métiers pour faire émerger de nouvelles opportunités.
• Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements.
• Négocier les conditions commerciales avec l'appui du Contract Manager.
• Accompagner les missions des consultants chez les clients et assurer leur satisfaction.
• Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions si nécessaire.

Connaissances

Relation client

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Développement commercial

Anglais professionnel

Français courant

Pilotage de contrats

Formation

BAC+5

Description du poste

Chez Atos, nous contribuons à façonner un avenir numérique enrichi par l’intelligence artificielle. Notre mission réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires, pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, nous guidons nos clients pour les amener là où ils ont besoin d’aller.

Nos technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l’innovation intégrée dans tout ce que nous faisons, nous réinventons l’avenir pour nos clients, nos collaborateurs et la société dans son ensemble.

Rejoignez une aventure qui a du sens.

Et si votre prochain défi contribuait directement à la transformation numérique des acteurs clés de l'énergie nucléaire en France ?

Chez Atos, nous accompagnons les principaux acteurs du secteur nucléaire dans leurs enjeux de modernisation, de performance opérationnelle, de cybersécurité et d'innovation. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Client Partner pour contribuer à la gestion et à la croissance de plusieurs comptes stratégiques du secteur, en étroite collaboration avec le Client Executive Partner (CEP).

Au cœur de la relation client, vous serez un acteur clé de notre stratégie de développement. Grâce à votre connaissance du secteur nucléaire et à votre proximité avec les décideurs, vous contribuerez à renforcer durablement notre présence auprès de nos clients et à identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Vos missions à nos côtés

• Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats, les managers opérationnels et les différents interlocuteurs clés de vos comptes clients.
• Renforcer la proximité avec vos clients grâce à une présence régulière sur leurs sites, principalement en région parisienne, afin de comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes en collaboration avec le Client Executive Partner.
• Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements de contrats) afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Proposer des offres à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble du portefeuille de solutions et de services Atos.
• Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et construire avec eux une relation de confiance dans la durée.
• Comprendre les enjeux métiers de vos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités et de nouvelles collaborations.
• Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements en lien avec les équipes internes concernées.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager lorsque nécessaire.
• Accompagner et suivre les missions de nos consultants chez les clients afin de garantir leur satisfaction et celle des équipes projet.
• Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions lorsque les besoins du business le nécessitent.

Critères indispensables

• Vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience dans une fonction de Client Partner, Account Manager, Sales Manager, Contract Manager ou Business Developer, avec une forte exposition client.
• Vous êtes diplômé(e) d'une formation BAC+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
• Vous possédez une expérience significative en gestion de comptes stratégiques, développement commercial ou direction de programme.
• Vous disposez d'une connaissance approfondie du secteur nucléaire, de ses acteurs, de ses enjeux et de son environnement.
• Vous maîtrisez les techniques de développement commercial et les cycles de vente complexes.
• Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Atouts appréciés

• Une expérience au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou dans l'univers des services numériques.
• Une connaissance des offres de transformation digitale, cybersécurité, cloud, infrastructures, data ou services applicatifs.
• Une expérience de négociation contractuelle et de pilotage de contrats à engagements.

Les qualités qui feront la différence

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Forte capacité à créer et développer des partenariats durables.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Proactivité, autonomie et force de proposition.
• Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires autour d'objectifs communs.
• Aisance dans les environnements complexes et forte capacité d'adaptation.

Rémunération

Fourchette de salaire selon expérience 80 k€ - 100k€ fixe + variable

Les + chez Atos

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Tickets restaurant (10 €, prise en charge à 60 %)
• Congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptation jusqu'à 2 750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Perspectives d'évolution personnalisées vers des fonctions de management de compte stratégique ou de direction commerciale.
• Plus de 600 formations certifiantes accessibles tout au long de votre parcours.
• Accompagnement de proximité par des managers experts et impliqués.
• Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international présent dans de nombreux secteurs stratégiques.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Vous souhaitez mettre votre expertise du secteur nucléaire au service de projets stratégiques et contribuer à la croissance d'un acteur majeur du numérique ?

Faites la différence et rejoignez les équipes Atos pour construire avec nos clients les solutions de demain.

En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.