Client Manager IT - Développement & Prospection Sud-Ouest

Smile Open Source Solutions; Bordeaux; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et transports pris en charge

Minimum 9 RTT/an

Prime de vacances

Tickets Restaurant (9,50 €, 55% pris)

Cooptation rémunérée jusqu’à 3 000 €

Vie d'équipe (convention annuelle, sal

Job summary

Smile Open Source Solutions cherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le portefeuille clients et référencements dans le Sud-Ouest depuis Bordeaux. Vous développerez les comptes existants et ouvrirez de nouveaux marchés avec une approche structurée et orientée résultats.

Vous gérez les cycles complets, coordonnez l’avant-vente et le delivery et assurez la rentabilité des affaires, tout en développant les partenariats et les réponses aux appels d’offres publics et privés.

Qualifications

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en ESN et des résultats démontrés dans le développement de comptes et la conquête de nouveaux clients.
• Vous avez une pratique concrète de la vente d’assistance technique et de projets au forfait.
• Vous avez déjà développé des comptes en assistance technique et savez travailler avec les équipes recrutement pour identifier, qualifier et positionner les profils.
• Vous savez ouvrir des comptes et conduire des cycles de vente complexes jusqu’à la signature.
• Vous avez l’expérience des appels d’offres publics et savez coordonner une réponse avec l’avant-vente et le delivery.
• Vous êtes à l’aise dans le suivi de comptes, les COPIL et les échanges avec les décideurs.
• Vous savez travailler avec des éditeurs et partenaires pour développer des affaires communes.
• Vous êtes autonome, réactif(ve) et rigoureux(se) dans le suivi de votre activité, de vos prévisions et de la rentabilité de vos affaires.
• Vous êtes curieux(se) de la tech et savez rendre une offre de services lisible.

Responsibilities

• Développer les comptes et les référencements actifs.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Vendre les offres Smile et piloter les appels d’offres.
• Suivre les clients et les projets dans la durée.
• Contribuer à la rentabilité et à la croissance de l’agence Bordeaux.

Skills

Développement des comptes

Prospection et conquête

Vente d’assistance technique

Gestion appels d’offres

Relation client et cycles de vente

Job description

Smile Open Source Solutions cherche un responsable commercial expérimenté pour piloter le portefeuille clients et référencements dans le Sud-Ouest depuis Bordeaux. Vous développerez les comptes existants et ouvrirez de nouveaux marchés avec une approche structurée et orientée résultats.

Vous gérez les cycles complets, coordonnez l’avant-vente et le delivery et assurez la rentabilité des affaires, tout en développant les partenariats et les réponses aux appels d’offres publics et privés.