Chef des Ventes Régional Horeca - Sud Est - H/F

Nestlé Nespresso SA; Gémenos; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de café premium recherche un Manager B2B pour gérer les clients HORECA dans la région Sud-Est. Vous serez responsable d'une équipe de 7 responsables de secteur pour atteindre les objectifs commerciaux. Le candidat idéal a une expérience managériale et une forte orientation résultats. Ce poste est basé à Gémenos avec un salaire compétitif et plusieurs avantages.

Prestations

Salaire fixe sur 13 mois

Rémunération variable

Mutuelle

Voiture de fonction

Qualifications

• Première expérience managériale ou de négociation.
• Forte orientation résultats et bonnes capacités analytiques.
• Excellentes compétences en communication.
• Fort esprit d'équipe et capacités managériales.
• Grande autonomie, capacités d'organisation et de priorisation.

Responsabilités

• Définir la feuille de route avec le Responsable National des Ventes.
• Gérer la performance des responsables de secteur.
• Développer accords régionaux et travailler sur déploiement des grands comptes.
• Proposer des plans d'action et des stratégies de développement régional.

Connaissances

Expérience managériale

Orientation résultats

Capacité d'analyse

Excellentes compétences relationnelles

Autonomie

Capacités d'organisation

Description du poste

En un coup d’œil :

• Nespresso France
• Région Sud -Est (De Montpellier à Monaco)
• Lieu d’habitation fortement recommandé : Marseille/ Aix en Provence
• CDI – temps plein - statut cadre - Grade H à partir de 55K/an * selon profil
• Une rémunération compétitive composée d’un salaire fixe sur 13 mois, d’une rémunération variable annuelle, d’un intéressement et d’une participation aux résultats de l’entreprise ainsi que de nombreux avantages tels qu’une mutuelle, une voiture de fonction, etc…
• L’inclusion des différences fait la force du groupe Nestlé en France. Nous sommes signataire de la Charte de la Diversité et de la Charte de l’Autre Cercle.
• Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• Pour en savoir plus sur la Mobilité Interne chez Nestlé (le processus de recrutement, vos interlocuteurs, des conseils pour réussir votre mobilité…), cliquez ici !

Notre offre… en version “Espresso” :

Au sein de notre réseau B2B, vous gérez les clients HORECA (Hôtels, restaurants, cafés) et l’équipe commerciale de la région Sud-Est (qui représente le plus fort poids business).

Vous managez une équipe de 7 responsables de secteur (commerciaux sur le terrain) afin d’atteindre nos objectifs commerciaux et de satisfaire notre forte ambition de développement sur cette cible. Vous travaillez à l’optimisation de nos actions sur votre région.

Vos missions … en version “Mug” :

• Vous définissez la feuille de route pour l'année avec le Responsable National des Ventes, les objectifs annuels pour les ventes régionales et les actions spécifiques à mener pour permettre de les atteindre. Vous optimisez la construction de la sectorisation de votre région, vous assurez la bonne gestion des stocks régionaux (machines + matériel professionnel).
• Vous pilotez la performance des responsables de secteur de votre équipe (bilan et objectifs) et vous accompagnez chacun dans la réalisation de ses missions pour lui permettre de se développer et de contribuer à la réussite collective. Vous réalisez un coaching personnalisé pour chacun des membres de votre équipe.
• Vous travaillez au déploiement régional des accords Grands Comptes nationaux, et vous développez les accords régionaux, en forte proximité avec les responsables grands comptes.
• Vous proposez des plans d’action et une stratégie de développement régional (analyse, partage, recommandations), tant sur les cibles que sur les outils ou les organisations.

Vos atouts pour réussir … votre profil aromatique :

Vous partagez les valeurs de Nespresso : Convivialité, esprit d’équipe, agilité et audace !

Vous avez :

• une première expérience managériale (CVR) ou de négociation nationale (KAM)
• une forte orientation résultats et de bonnes capacités analytiques
• un excellent relationnel, de bonnes capacités de communication
• un fort esprit d’équipe et des capacités managériales
• une grande autonomie, de bonnes capacités d’organisation et de priorisation

Nos engagements :

Depuis avril 2022, Nespresso est certifié B Corp™ au niveau mondial, et en France, l’entreprise a reçu la certification Top Employers en 2021 pour la 6e année consécutive, récompensant les nombreuses initiatives qui permettent à nos collaborateurs de se former, d’évoluer, de se développer et de s’épanouir au sein de l’entreprise.

Nespresso est une entreprise engagée d’un point de vue sociétal et environnemental, au travers d’une politique RSE ambitieuse :

• Nespresso agit en faveur du recyclage de ses capsules (Nespresso a lancé les premières capsules fates à partir d’aluminium recyclé et a initié deux collectifs pour permettre à plus de 90% de ses clients d’avoir une solution de recyclage près de chez eux) et du reconditionnement de ses machines (réparation depuis plus de 20 ans et vente de machines reconditionnées depuis 2022).
• Nespresso agit en faveur du climat : l’entreprise a réduit les émissions d’une tasse de café de 24% en 10 ans et a planté plus de 5 millions d’arbres dans et autour de ses fermes de café partenaires.
• Nespresso agit pour la communauté : l’entreprise forme et accompagne plus de 120 000 caféiculteurs aux pratiques agricoles plus durables, et agit en France en faveur de l’inclusion et de la diversité, notamment en faveur de l’emploi de personnes en situation de handicap (+ 25 ans d’actions concrètes et nouveau partenariat lancé avec Café Joyeux par exemple).