Chef des Ventes Régional H/F

FDG Group; Chartres; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte essence

Téléphone professionnel

Primes sur objectifs

Prime de vacances

Panier repas

Carte cadeaux

Job summary

FDG Group recherche un responsable commercial régional pour piloter le développement et le suivi des gammes de produits dans un portefeuille clients prédéfini. Vous accompagnerez les attaché(e)s commerciaux sur le terrain et veillerez à la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux et merchandising.

Vous capitaliserez sur votre expérience GMS, animé par un esprit de conquête et une forte capacité de reporting vers la direction.

Qualifications

• Niveau BAC+3 ou équivalent et expérience souhaitée dans la GMS.
• Bonne connaissance des circuits GMS et sens commercial développé.
• Maîtrise des outils informatiques, avec Excel.
• Capacité à coacher et manager une équipe commerciale.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs de l'équipe.
• Présence terrain importante dans sa région avec les attaché(e)s commerciaux.
• Renforcer l'efficacité et la motivation de l'équipe commerciale.
• Mettre en œuvre la politique commerciale et les plans d’actions (marketing, merchandising).
• Participer aux négociations régionales avec le DRV et accompagner les commerciaux.
• Rendre compte régulièrement à la Direction.

Skills

Négociation commerciale

Gestion du temps

Plan merchandising

Budget

Coaching d'équipe

Capacités managériales

Relation client

Education

BAC+3 ou équivalent

Expérience GMS 3 ans

Tools

Excel

Job description

Mission générale

Au sein de FDG Group, vous assurez le développement et le suivi de nos gammes de produits (marques propres, MDD, partenaires, marques sous licence...) dans un portefeuille clients prédéfini. Par une mise en place qualitative et un relationnel de proximité, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la satisfaction durable de nos clients.

Vos missions principales

• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs de son équipe ;
• Assurer une présence terrain importante sur sa région en accompagnement de ses attaché(e)s commerciaux ;
• Développer l'efficacité et la motivation de son équipe commerciale en s’appuyant également sur son/ses animateur(s) ;
• Appliquer la politique commerciale du groupe en assurant la mise en œuvre des plans d’actions, commerciaux, marketing, et merchandising ;
• Participer avec le DRV aux négociations régionales, accompagne régulièrement les attaché(e)s commerciaux en rdv et connaît les clients stratégiques de son secteur ;
• Assurer un reporting permanent vers sa Direction.

Enjeux du poste

• Développer durablement le chiffre d’affaires sur votre portefeuille clients.
• Représenter efficacement FDG Group en magasin.
• Améliorer la satisfaction client par un service fiable, professionnel et proactif.
• Créer une relation de confiance avec les partenaires en magasin pour faciliter les mises en avant futures.

Profil recherché

• Niveau BAC+3 ou 3 ans d’expérience souhaitée dans le secteur de la GMS, spécialisée ou assimilée : adjoint, promoteur merchandiser, promoteur des ventes...
• Connaissance des circuits GMS et sens commercial développé

Compétences requises

Savoir-faire :

• Sens du commerce et de la négociation
• Maîtrise de base des outils informatiques, notamment Excel
• Bonne gestion du temps et des priorités
• Lecture et application de plans merchandising
• Maitrise du budget
• Coaching de l'équipe
• Capacités managériales

Savoir-être :

• Dynamisme et motivation
• Sens du contact et excellent relationnel
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation

Permis B obligatoire – Déplacements fréquents avec découchés

Rythme de travail : Forfait jours

Avantages

• Véhicule de fonction fourni
• Carte essence et téléphone professionnel
• Rémunération attractive + primes sur objectifs
• Prime de vacances
• Panier repas
• Carte cadeaux de fin d'année
• Avantages CSE