Chef des ventes On-Trade H/F

MARVESTING; Paris; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence spécialisée dans les forces de vente recherche un Chef des ventes On-trade passionné pour développer une équipe dédiée à la vente de produits dans l'univers CHR premium. Le candidat idéal a plus de 10 ans d'expérience en vente et management. Ce poste offre un salaire fixe de 3200€, des primes mensuelles et des avantages tels que véhicule de fonction et mutuelle.

Prestations

Paniers repas 13€ net/jour travaillé

Véhicule de fonction

Carte carburant

Frais de vie

Parkings / PC

Smartphone

Mutuelle

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution et 3 ans de management.
• Culture data et process, maîtrise des outils Excel et CRM.
• Permis B et mobilité nationale exigés.

Responsabilités

• Accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs.
• Coaching terrain avec 8 tournées d’accompagnement par mois.
• Assurer la qualité du discours catégoriel sur les marques.

Connaissances

Connaissance du marché du CHR

Techniques de négociation

Techniques commerciales

Gestion d’un compte de résultat

Expertise catégorielle (boissons)

Esprit entrepreneurial

Capacité d'écoute

Outils

Excel

Power BI

CRM

Description du poste

Entreprise

Input agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Chef des ventes On-trade / ambassadeur de marque (H/F) passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d’un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Pour plus d'informations : https://marvesting.com/fr/

Les conditions :

Prise de poste : novembre 2025

Localisation : France – mobilité nationale

Contrat : CDI

Rémunération :

• 3200€ brut fixe mensuel
• 500€ brut de prime mensuelle sur objectifs
• 900€ brut de bonus trimestriel, soit un total de 3600€ brut annuel

Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, frais de vie, péages, parkings / PC, smartphone, mutuelle.

Missions

Votre mission :

Vous serez en charge d’accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits phares dans l’univers CHR premium au niveau national, pour le compte d’un leader mondial des spiritueux haut de gamme, dans le cadre du développement de sa filiale Française,

Responsabilités clés

• pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
• s’assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
• s’assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l’ensemble du portefeuille de marques boissons
• développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions…
• Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

• Animation et pilotage d’équipe (8 personnes)
• Définir des objectifs sectorisés .
• Coaching terrain : minimum 8 tournées d’accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
• One‑to‑one bimensuel + weekly.
• Plans d’amélioration individuels 30/60/90 jours.
• Qualification du fichier clients (CRM)
• Garantir la fiabilité des relevés
• Travaille la visibilité de nos marques partenaires
• Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
• Assure la veille concurrentielle auprès des clients
• Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
• Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
• Participe aux salons nationaux / régionaux

Profil / Conditions

Votre profil :

• + de 10 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
• Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.
• Leadership de coaching, exigence d’exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
• Permis B, mobilité nationale
• Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

• Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d’un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
• Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d’analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d’écoute.
• Langues : L’anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR? N’hésitez plus, rejoignez-nous…

Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

#MarvestingFrance