Chef des Ventes On-Trade H / F

Marvesting; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de boissons recherche un manager pour encadrer une équipe de 8 chefs de secteur. Vous serez responsable de la vente et promotion de produits auprès d'un distributeur leader du marché CHR. Le candidat idéal doit avoir 5 ans d'expérience en vente terrain et plus de 3 ans en management. Une forte culture data et maîtrise des outils comme Excel et Power BI sont souhaitées. Si vous êtes prêt à relever de nouveaux défis et à avancer dans votre carrière, n'hésitez plus.

Qualifications

• Expérience de 5 ans en vente terrain CHR / distribution.
• Plus de 3 ans de management multi-négociation.
• Permis B et mobilité nationale.

Responsabilités

• Pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV.
• Coaching terrain avec minimum 8 tournées d'accompagnement par mois.
• Veille concurrentielle auprès des clients.

Connaissances

Connaissance du marché du CHR

Techniques de négociation

Techniques commerciales

Maîtrise de la gestion d'un compte de résultat

Leadership de coaching

Autonomie

Outils

Excel

Power BI

CRM

Description du poste

Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés

• pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
• s'assure de la montée en compétence / maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
• s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
• développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions
• Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

• Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
• Définir des objectifs sectorisés .
• Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement / mois (1 / jour, 2 j / sem).
• One-to-one bimensuel + weekly.
• Plans d'amélioration individuels 30 / 60 / 90 jours.
• Qualification du fichier clients (CRM)
• Garantir la fiabilité des relevés
• Travaille la visibilité de nos marques partenaires
• Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
• Assure la veille concurrentielle auprès des clients
• Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
• Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
• Participe aux salons nationaux / régionaux

Votre profil :

• de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR / distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
• Culture data & process (CRM), maîtrise Excel / Power BI / CRM.
• Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
• Permis B, mobilité nationale
• Vous avez un esprit de "Business developer" du CHR

Compétences :

• Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
• Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
• Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N'hésitez plus, rejoignez-nous

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

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