Chef des ventes - Industrie H / F (CDI)

TALENTS BUSINESS; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la fourniture industrielle recherche un Chef des Ventes H/F pour manager une équipe de technico-commerciaux et développer un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal doit avoir une formation supérieure et une expérience en management commercial, tout en étant capable de fédérer les équipes autour d'objectifs de performance. Ce rôle implique également d'accompagner le changement vers une dynamique de prospection.

Qualifications

• Première expérience réussie en management commercial BtoB.
• Capacité à fédérer une équipe autour d'une dynamique de développement.
• Exigence commerciale avec accompagnement du changement.

Responsabilités

• Manager une équipe de 7 Technico-Commerciaux itinérants.
• Co-piloter un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de millions d'euros.
• Accompagner le changement vers davantage de prospection.
• Développer et fidéliser un portefeuille ciblé de comptes clés.

Connaissances

Management commercial

Capacité d'accompagnement

Prospection et fidélisation

Sens du service client

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Description du poste

Et si vous rejoignez une entreprise où votre travail permet d'aider les industriels au quotidien ? Vous aimez le management et la vente de produits techniques ?

Talents Groupe, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne son client, un acteur reconnu de la fourniture de pièces de fixation destinées à l'industrie, dans le recrutement de son Chef des Ventes H / F, pour un secteur Est : Grand-Est, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Notre client est un acteur reconnu de la vente de fournitures techniques pour les industriels. L'entreprise recrute un manager terrain, qui aura la triple casquette : accompagnement des équipes directement sur le terrain, gestion d'un petit portefeuille de clients stratégiques, et participation à la stratégie de développement de l'entreprise.

En tant que Chef des ventes H / F, vos principales missions sont les suivantes :

• Manager sur le terrain une équipe de 7 Technico-Commerciaux itinérants, piloter les fondamentaux (plannings, tournées, reporting) et ancrer une dynamique collective de performance et de développement.
• Co-piloter, en binôme avec le manager de l'équipe sédentaire, un chiffre d'affaires de plusieurs dizaines de millions d'euros, en travaillant en étroite synergie avec les fonctions supports (achats, marketing, technique, ADV) et en apportant une vision claire du business.
• Accompagner le changement en amenant progressivement les équipes vers davantage de prospection, d'autonomie et de prescription, tout en préservant la qualité de service et la proximité client qui font la force de l'entreprise.
• Faire évoluer la posture commerciale vers le conseil et la prescription, notamment auprès des bureaux d'études et des clients stratégiques, pour consolider le positionnement de la marque et la valeur ajoutée de l'offre.
• Développer et fidéliser en propre un portefeuille ciblé de comptes clés, valoriser les services (logistique, assistance technique) et défendre le positionnement prix et conditions commerciales.

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une première expérience réussie en management commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel.

Vous êtes un manager de terrain capable de fédérer une équipe de technico-commerciaux autour d'une dynamique de développement, en alliant exigence commerciale, accompagnement du changement et préservation de la qualité de service qui fait la force de l'entreprise.

Humble et fiable, vous avez le goût du service client, et vous souhaitez vous inscrire à long terme au sein d'une entreprise bienveillante, favorisant la montée en compétence de ses collaborateurs.