Chef des Ventes HF

METRO / MAKRO; Rungis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution alimentaire recherche un(e) Chef des Ventes pour développer son activité à Rungis. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d'équipe et une connaissance approfondie des techniques de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale pour définir et mettre en œuvre la politique commerciale. Vous serez responsable de l'accompagnement de votre équipe et de la gestion de certains comptes clés. Ce poste requiert des compétences en coaching et en développement commercial.

Qualifications

• Expérience commerciale solide dans la distribution agroalimentaire.
• Expérience réussie en management d'équipe de commerciaux terrain.
• Connaissance du marché et des concurrents dans la région.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale avec votre équipe.
• Coordonner l'activité de votre équipe pour optimiser les résultats.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain pour leur réussite.
• Gérer certains comptes en direct et négocier avec les clients.
• Assurer le reporting commercial au comité de direction.

Connaissances

Gestion d'équipe

Connaissance des techniques de vente

Développement commercial

Capacité à motiver une équipe

Formation

Formation BAC3 à BAC5 en commerce

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination des grossistes régionaux qui aura pour mission l'accompagnement de son équipe et la gestion de certains comptes en direct sur le secteur de l'île de France.

Rôle :

En collaboration avec le directeur commercial vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de 2 commerciaux terrain avec une évolution de l'équipe à prévoir. Vous participez à l'élaboration du budget et à la fixation des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de vos commerciaux, vous coordonnez, animez et contrôlez l'activité de votre équipe afin d'optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour accompagner individuellement la réussite de vos commerciaux.

Vous mettez en place des plans d'action pour développer leurs portefeuilles clients et assurer leur croissance sur leurs secteurs.

Vous animez les réunions commerciales et organisez, en lien avec le service événementiel national, les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous serez chargé de négocier auprès de certains comptes dont vous aurez la gestion en direct.

Vous veillez à la bonne communication et au respect des procédures internes avec les différents services (Télévente, logistique, achats, comptabilité client).

En tant que membre du comité de direction du site vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement de vos commerciaux, veillez à leur intégration et à la cohésion de votre équipe.

Poste basé à Rungis.

Qualifications :

De formation BAC3 à BAC5 dans le domaine du commerce vous justifiez d'une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD auprès d'une clientèle de grossistes clients chaînés ainsi qu'une expérience réussie en management d'une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l'atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation.