Chef des Ventes (H/F)

Virginie BERLET - Mercato de l'Emploi; Verneuil d'Avre et d'Iton; On-site; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Intéressement

Compte Épargne Temps

CSE

Job summary

Virginie BERLET - Mercato de l'Emploi propose un poste de Chef des Ventes H/F pour piloter une équipe de 5 commerciaux dans un secteur couvrant le Nord de l'Eure-et-Loir et une partie de la Normandie. CDI cadre, vous animez et développez la performance commerciale, en lien avec la Direction et les services de l'entreprise.

Profil attendu: connaissance du monde agricole, expérience commerciale confirmée et première expérience en management, capacité à coacher sur le terrain et à atteindre les

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée dans l agriculture.
• Première expérience réussie en management commercial souhaitée.
• Aptitude à coacher et à conduire une équipe sur le terrain.

Responsibilities

• Manager, animer et fédérer l'équipe commerciale.
• Accompagner régulièrement les 5 commerciaux sur le terrain et préparer les rendez-vous.
• Définir objectifs et suivre résultats, actions correctives si nécessaire.
• Piloter la performance du secteur: chiffre d'affaires, volumes, marges et rentabilité.
• Contribuer au développement et à la fidélisation des clients, comptes stratégiques.

Skills

leadership

culture du résultat

analyse et pilotage

négociation

relation client monde agricole

autonomie terrain

Job description

L'entreprise Notre client est une entreprise reconnue, depuis de nombreuses années, dans l'univers agricole.Son développement repose sur une forte proximité avec ses clients, une bonne connaissance des réalités du terrain et des équipes commerciales implantées localement.Dans le cadre de son organisation commerciale, l'entreprise recherche aujourd'hui son/sa futur(e) Chef des Ventes H/F pour piloter et accompagner une équipe de commerciaux sur un secteur couvrant principalement le Nord de l'Eure-et-Loir et une partie de la Normandie.

Les missions du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'animation et de la performance commerciale de votre secteur.Votre rôle est avant tout celui d'un manager de terrain : vous êtes présent(e) aux côtés de vos commerciaux, vous les accompagnez dans leur quotidien et contribuez directement au développement de l'activité.

• Manager, animer et fédérer l'équipe commerciale, en donnant un cap clair et en créant une véritable dynamique collective
• Accompagner régulièrement les 5 commerciaux sur le terrain : visites clients, préparation des rendez-vous, négociations, dossiers à enjeux, développement de secteurs…
• Faire progresser chacun en identifiant les points forts, les axes d'amélioration et les besoins d'accompagnement
• Définir et suivre les objectifs commerciaux, analyser les résultats et mettre en place les plans d'action nécessaires
• Piloter la performance du secteur en veillant au chiffre d'affaires, aux volumes, aux marges et à la rentabilité
• Soutenir le développement et la fidélisation des clients, notamment sur les comptes stratégiques
• Suivre le marché, les évolutions du secteur agricole et l'activité concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités
• Veiller à la bonne circulation de l'information et travailler en lien étroit avec les autres services de l'entreprise

Le poste implique naturellement des déplacements très réguliers sur le secteur. Ici, le terrain n'est pas accessoire : il fait pleinement partie de la fonction.

Le profil recherché

Vous connaissez réellement le monde agricole et ses spécificités. Cette connaissance est indispensable pour comprendre les attentes des clients, les réalités des exploitations et accompagner efficacement une équipe commerciale spécialisée.Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée, idéalement acquise dans le secteur agricole.Une première expérience réussie en management commercial est attendue, mais c'est surtout votre manière de manager qui fera la différence.Vous êtes un(e) manager présent(e), accessible et opérationnel(le). Vous aimez accompagner vos équipes sur le terrain, faire progresser les commerciaux, challenger lorsque cela est nécessaire et valoriser les réussites.

• leadership et capacité à fédérer
• culture du résultat et sens du commerce
• capacité d'analyse et pilotage de la performance
• aisance dans la négociation
• excellente connaissance de la relation client dans le monde agricole
• autonomie et goût prononcé pour le terrain

Conditions

• CDI – Statut cadreRémunération globale : environ 50 à 80 K€, selon expérience et profil.
• Intéressement - Compte Epargne Temps - CSE
• Véhicule de fonction 5 places et outils professionnels.

Le poste nécessite une forte mobilité sur l'ensemble du secteur confié.