CHEF DES VENTES- H/F

POMONA; Saint-Ay; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Primes variables

Frais de repas

Mutuelle

Prévoyance

Avantages CSE

Évolution dans un groupe à l'actionnariat familial

Résumé du poste

POMONA recherche un Chef des Ventes (H/F) pour la région Bretagne. Le candidat sera en charge de déployer la politique commerciale et de manager une équipe de vendeurs tout en pilotant leur performance.

Le profil recherché doit avoir une formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, ainsi qu'une expérience en BtoB, idéalement dans la restauration. Les avantages incluent un salaire attractif avec primes et évolutions dans un groupe familial fort.

Qualifications

• Expérience en BtoB, de préférence dans la restauration ou la distribution alimentaire.
• Sens du terrain et goût du challenge.

Responsabilités

• Déployer et faire vivre la politique commerciale auprès de votre équipe.
• Manager et accompagner les commerciaux sur le terrain.
• Piloter la performance à l'aide des indicateurs clés.
• Gérer les clients stratégiques et suivre le portefeuille.
• Effectuer une veille concurrentielle de son territoire.

Connaissances

Leadership

Relationnel

Organisation

Autonomie

Formation

Formation commerciale ou hôtellerie-restauration

Description du poste

Mettez un peu de vous chez nous ! Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Nous valorisons la diversité et la situation de handicap est une force.

Chef des Ventes (H/F) – Bretagne

Responsabilités

• Déployer et faire vivre la politique commerciale auprès de votre équipe de vendeurs.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux au quotidien, sur le terrain et dans leur évolution.
• Piloter la performance à l'aide des indicateurs clés (CA, marge, DN) et construire les plans d'actions associés.
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de son équipe en lien avec la direction.
• Garantir le bon fonctionnement du service et favoriser la collaboration interservices (vente, télévente, achats, logistique).
• Animer les réunions commerciales et piloter les opérations (promotions, activations, nouveautés).
• Veiller à la cohérence des conditions commerciales (tarifs, remises) et à la rentabilité du parc matériel de son territoire.

Développement Commercial & Terrain

• Gérer les clients stratégiques de son territoire.
• Effectuer une veille concurrentielle de son territoire.
• Accompagner deux à trois jours par semaine les équipes sur le terrain.
• Participer aux négociations commerciales et à la construction des offres.
• Structurer et animer la prospection avec les équipes.
• Suivre le développement et la fidélisation du portefeuille clients.

Profil recherché

• Formation commerciale ou hôtellerie-restauration.
• Expérience en BtoB, idéalement dans la restauration ou la distribution alimentaire.
• Leadership, sens du terrain et goût du challenge.
• Organisation, autonomie et excellent relationnel.

Rémunération attractive

• Rémunération attractive (13e mois, primes variables).
• Intéressement / participation.
• Frais de repas, mutuelle, prévoyance.
• Avantages CSE.
• Évolution dans un groupe à l'actionnariat familial stable.
• Politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE », niveau exemplaire).