Chef des Ventes GMS F/H

VIRAGE CONSEIL; Paris; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + primes

Véhicule de fonction

Frais de vie remboursés

Job summary

Virage Conseil Force de Vente, basé à Paris, recrute un Chef des Ventes GMS (F/H) pour superviser les régions Île-de-France, Hauts‑de‑France et partiellement Normandie et Champagne‑Ardennes. Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez l’application de la politique commerciale et l’augmentation du chiffre d’affaires des clients.

Vous définissez les plans d’actions, encadrez l’équipe sur le terrain et participez au recrutement et à la formation.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure et expérience de la vente terrain en GMS.
• Compétences en encadrement de merchandiseurs ou promoteurs.
• Aptitude à négocier et atteindre les objectifs.
• Maîtrise des méthodologies de vente et capacité à fédérer une équipe.

Responsibilities

• Définissez les plans d’actions et les objectifs de votre périmètre, en pilotant les KPI via le CRM et le compte-rendu d’activité.
• Encadrez et formez l’équipe terrain, organisez des journées d’accompagnement sur le terrain et communiquez les axes d’amélioration.
• Participez au recrutement et à la formation de l’équipe, motivez et fédérez autour des valeurs de l’entreprise.
• Rédigez des comptes-rendus d’activité réguliers avec réalisations vs objectifs et plans d’action.
• Animez les réunions d’équipe et participez aux réunions avec nos clients.
• Contribuez au développement du chiffre d’affaires sur les activités force de vente et merchandising.

Skills

Vente terrain GMS

Management d'équipe

Négociation commerciale

Pilotage KPI

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

CRM

Job description

Etablissement : Virage Conseil Force de Vente

Temps de travail : Temps plein

Lieu Paris

L'entreprise

Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels, Virage Conseil accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos 500 collaborateurs sont aujourd’hui au service de plus de 250 marques nationales et internationales.

Fort de notre expertise de plus de 25 ans, Virage Conseil défend un management fondé sur la culture du résultat et l’engagement fédérateur autour des enjeux de la transformation des entreprises.

Motiver et fidéliser nos collaborateurs sur la réussite de nos projets est l'ambition de Virage Conseil.

Description du poste

Nous recrutons un(e) Chef des Ventes GMS (F/H) afin d'accompagner nos équipes sur les régions Ile-de-France, Hauts de France et partiellement Normandie et Champagne-Ardennes.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes garant de l'application de la politique commerciale. Vous avez à coeur d'accompagner l'acquisition de parts de marché et l'augmentation du chiffre d’affaires de nos clients.

Pour cela, vous :

• Définissez les plans d’actions et les objectifs de votre périmètre, en pilotant les KPI (DN, DV, couverture magasin, merchandising…) via le CRM et le compte-rendu d’activité
• Accompagnez votre équipe en organisant des journées d’accompagnement sur le terrain. Vous les aidez dans leur montée en compétenceet leur faites part des axes d’amélioration pour atteindre les objectifs fixés
• Participez au recrutement de votre équipe, la formez. Vous motivez, fédérez et créez un esprit d’équipe fort autour des valeurs de l’entreprise;
• Etablissez des comptes-rendus d’activité réguliers avec lesréalisations vs objectifs, plans d'action etc...;
• Animez vos réunions d'équipe et participez aux réunions internes et externes avec nos clients.
• Participez au développement du chiffre d'affaire de la société sur nos activités force de vente, animation et merchandising.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous avez acquis une expérience de la vente terrain en GMS chez un industriel comme chef de secteur avec l'encadrement de merchandiseurs ou promoteurs.

Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un sens aigu de la négociation. Vous avez le sens de l’objectif et du résultat.

Manager dans l’âme, vous êtes pédagogue, maitrisez parfaitement les méthodologies de vente et savez fédérer une équipe.

Ce poste implique en moyenne 2 à 3 nuits par semaine à l'hôtel.

• Rémunération fixe + primes
• Véhicule de fonction
• Frais de vie remboursés

Réf: b7743b56-7928-472b-87ff-f6a3bf16ebc1