CHEF DES VENTES FRANCE H / F

Forstaff; Arrondissement d'Évry; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Responsable du Développement des Grands Comptes. Vous serez chargé de la stratégie commerciale et de manager une équipe de Business Developers sur toute la France. Le candidat idéal devrait avoir au moins 5 ans d'expérience en management B2B, de solides compétences en négociation, et une capacité à inspirer. Une rémunération attractive est proposée, avec une base à Évry et des déplacements fréquents en France.

Prestations

Voiture de fonction

Frais de déplacement

Mutuelle

Tickets restaurant

Perspectives d’évolution

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en management d’équipe commerciale B2B.
• Expertise dans la gestion de grands comptes nationaux.
• Mobilité nationale régulière nécessaire.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les gros comptes.
• Manager, former et motiver l'équipe.
• Négocier des partenariats stratégiques.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation complexe

Leadership

Analyse de marché

Stratégie commerciale

Formation

École de commerce ou master en vente/management

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation des grands comptes nationaux (réseaux de restauration, chaînes de burgers, grossistes, enseignes spécialisées, etc.). Vous pilotez une équipe de 3 à 5 Business Developers répartis sur toute la France, avec pour mission de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les gros comptes, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Manager, former et motiver votre équipe pour maximiser la performance individuelle et collective.
• Négocier des partenariats stratégiques avec les acteurs majeurs du secteur, en proposant des solutions sur-mesure (gammes : fromages, sauces, fruits secs, fried chicken, packaging, produits bio, etc.).
• Analyser les tendances marché et ajuster l’offre pour répondre aux attentes des clients haut de gamme.
• Garantir le suivi des objectifs commerciaux, le reporting et la rentabilité du portefeuille.
• Collaborer étroitement avec les services marketing, logistique et direction pour optimiser l’expérience client et la satisfaction.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en management d’équipe commerciale B2B, idéalement dans l’agroalimentaire, la distribution professionnelle ou la grande distribution.
• Expertise avérée dans la gestion de grands comptes nationaux et la négociation complexe.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à développer les compétences de vos collaborateurs.
• Sens stratégique, rigueur et orientation résultats.
• Mobilité nationale régulière : déplacements fréquents sur toute la France, avec une base idéale en région parisienne permettant des allers-retours aisés vers le siège à Evry‑Courcouronnes.
• Formation supérieure (école de commerce, master en vente / management ou équivalent).

Ce qui fera la différence :

Votre dynamisme, votre vision commerciale et votre capacité à inspirer une équipe seront les clés de votre réussite. Vous évoluerez dans une structure à taille humaine, où l’autonomie, la prise d’initiative et l’esprit d’équipe sont valorisés. Rejoignez une entreprise en forte croissance, où chaque talent compte !

Conditions :

• Rémunération attractive : Fixe 60 / 70K€ + Variable (package à définir selon profil et expérience).
• Avantages : Voiture de fonction, frais de déplacement, mutuelle, tickets restaurant, et perspectives d’évolution.

Process de recrutement :

• Pré-qualification avec Inès, notre Talent Sourcer : ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s’assurer qu’il correspond à vos attentes.
• Entretien avec Luc, Consultant métier en charge de ce recrutement : les besoins, les moyens et l’environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs, vos motivations profondes.
• Rencontre et entretien avec l’encadrement.
• Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.

Engagement envers l'égalité des chances :

Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain.