Chef des Ventes Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Saint-Étienne; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Vidal Associates Consulting and Search recrute un Chef des Ventes Export H/F pour piloter l’activité sur Saint-Etienne ou Ambert. Vous seriez responsable de la stratégie commerciale export, du développement du chiffre d’affaires et de la performance des équipes sur zone.

Le candidat idéal possède une formation supérieure commerciale et/ou technique et une expérience avérée dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou de fournitures industrielles.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB.
• Capacité à piloter un portefeuille clients et à négocier des contrats.
• Esprit entrepreneurial et sens du service client.

Responsabilités

• Piloter et développer le chiffre d'affaires export sur votre zone.
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables.
• Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.
• Conduire les négociations et finaliser les contrats.
• Animer les équipes terrain et assurer le suivi des litiges.
• Contribuer à la définition des actions commerciales et marketing.

Connaissances

Vente BtoB techniques

Gestion portefeuille clients

Négociation avancée

Orientation client

Formation

Formation supérieure commerciale et/ou technique

Description du poste

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Export H/F, poste basé à Saint-Etienne (France).

Notre client est une ETI française à dimension internationale, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa capacité d'innovation. Présent sur plusieurs marchés, le Groupe structure ses activités autour de quatre Business Units complémentaires :

• Câbles électriques spéciaux & gaines tressées
• Dispositifs médicaux & pharmaceutiques
• Éléments chauffants souples
• Gaines extrudées, tubes & flexibles

Cette organisation multisectorielle permet au Groupe de répondre à des enjeux techniques variés et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée à ses clients, en France comme à l'international.

Chef des Ventes Export H/F

Poste basé à Saint-Etienne (Loire - 42) ou à Ambert (Puy de Dôme - 63)

En véritable chef d'orchestre de votre périmètre, vous déployez la stratégie commerciale sur votre zone, pilotez la performance et accompagnez activement la structuration, le développement et la croissance durable de votre activité.

À ce titre, vous aurez pour principales missions :

• Piloter et optimiser votre portefeuille clients (plus de 10 M€), composé de clients issus de différents profils et secteurs : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des contrats et gestion des éventuels litiges commerciaux ;
• Élaborer des offres commerciales compétitives et rentables, en intégrant les enjeux clients, les conditions de marché et les objectifs de marge ;
• Détecter, analyser et anticiper les opportunités et les évolutions des marchés, afin d'identifier les leviers de développement de l'activité ;
• Apporter les solutions techniques les plus pertinentes au regard des besoins clients, en collaboration avec les équipes techniques lorsque nécessaire ;
• Animer et fédérer les équipes technico-commerciales et les relais terrain sur votre zone, en assurant leur accompagnement et leur montée en performance ;
• Piloter la résolution des litiges commerciaux : analyser les causes, arbitrer les solutions, mobiliser les ressources internes et garantir la mise en œuvre de réponses efficaces et durables ;
• Contribuer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing, en cohérence avec la stratégie et les objectifs de développement du Groupe.

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou en forte évolution, idéalement dans des environnements électriques, électroniques ou industriels techniques (sensibilité au produit) au sein d'un distributeur / fabricant de fournitures industrielles.

Véritable chef d'orchestre commercial, avec une vision 360° et un esprit entrepreneurial, vous prenez la responsabilité de tout le cycle commercial (de la prospection au paiement).

Au-delà de l'animation d'un portefeuille existant, vous êtes avant tout un développeur, capable de créer de la valeur sur le terrain, en comprenant les besoins spécifiques de vos clients et en leur apportant des solutions concrètes, fiables et sur mesure.

Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et indicateurs commerciaux (CA, marges, rentabilité, cycles de vente, costing, structure de coûts, variation des prix), Vous avez une culture du résultat, mais toujours avec le sens du client et de la relation humaine durable.

Votre implication, votre curiosité et soif d'apprendre (chaque nouveau marché, chaque client est pour vous une opportunité de monter en compétence), votre esprit entrepreneurial (vous savez créer vos opportunités), votre agilité et réactivité (adaptation de vos méthodes aux réalités du terrain), et votre orientation business & opérationnelle (être dans l'action, concrétiser, générer du chiffre et créer du impact) sont des qualités reconnues dans votre personnalité.

La maitrise de l'anglais est indispensable.