Chef des Ventes d'Outillage Professionnel Zone Nord H / F

Cofabrik; À distance; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Chef des ventes NORD pour piloter une équipe de 8 commerciaux sur la moitié Nord de la France. Vous serez responsable de la gestion des grands comptes, de l'optimisation des référencements produits et du management d'équipe. Un Bac +2 commercial et 5 ans d'expérience en grande distribution sont requis. Ce poste stratégique offre une autonomie significative avec un environnement de travail structuré en Home Office.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

PC

Carte bleue professionnelle

Environnement industriel à forte valeur ajoutée

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes.
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• Bonne connaissance des méthodes de prospection en GSB/négoces.

Responsabilités

• Gérer les grands comptes et optimiser les référencements produits.
• Piloter une équipe de 8 commerciaux sur la moitié Nord de la France.
• Représenter l'entreprise lors des salons nationaux.

Connaissances

Management d'équipe

Connaissance du tissu économique

Prospection sur de larges territoires

Expertise en BtoB

Formation

Bac +2 commercial

Description du poste

Afin de renforcer sa performance commerciale sur la moitié Nord de la France et d'accompagner une dynamique de croissance soutenue sur les réseaux distributeurs et grands comptes, l'entreprise recrute son Chef des ventes NORD (H / F) pour piloter une équipe de 8 commerciaux exclusifs.

Vos missions

• Gérer et développer les grands comptes nationaux du secteur.
• Accroître les parts de marché auprès des distributeurs ciblés (réseau pro / GSB / négoces).
• Optimiser les référencements produits chez les clients existants.
• Assurer le suivi et la performance des référencements nationaux.
• Valider les tournées hebdomadaires des commerciaux et contrôler les résultats qualitatifs et quantitatifs (zones, gammes, clients).
• Représenter l'entreprise lors des salons nationaux et auprès des centrales.
• Organiser votre activité en Home Office et assurer l'accompagnement terrain des 8 commerciaux basés sur la moitié Nord de la France.

Déplacements hebdomadaire sur une zone couvrant 45 départements afin d'accompagner votre équipe.

Votre profil

• êtes titulaire d'un Bac +2 commercial minimum.
• disposez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes dans la grande distribution, idéalement en GSB, négoce de matériaux ou secteurs connexes.
• justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• avez une bonne connaissance du tissu économique de la moitié Nord et des méthodes de prospection sur de larges territoires.
• maîtrisez les règles et pratiques commerciales propres au BtoB / GSB / négoces.

Les avantages du poste

• Poste stratégique avec un fort niveau d'autonomie.
• Home Office structuré permettant une organisation optimale.
• Management d'une équipe intégrée de 8 commerciaux.
• Environnement industriel français à forte valeur ajoutée.
• Véhicule de fonction 4 places, téléphone, PC, carte bleue professionnelle.