Chef des Ventes Circuits Hors Domicile Mission Commando H / F

Marco polo Performance; Malakoff; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) manager pour piloter la performance commerciale sur le terrain. Vous encadrerez une équipe de chefs de secteur tout en déployant des stratégies efficaces pour optimiser les résultats. Une expérience en management dans le domaine de la restauration/snacking est requise, ainsi que de solides compétences en analyse des KPIs. Ce poste offre une autonomie dans la gestion d'équipe et des opportunités d'évolution au sein de la structure.

Prestations

Opportunités d'évolution

Environnement dynamique

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain, idéalement dans l'univers du CHD.
• Capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux.
• Rigueur et sens de l'analyse.

Responsabilités

• Être garant(e) de la performance commerciale globale.
• Manager et animer l'équipe de chefs de secteur.
• Déployer la stratégie commerciale et veiller à sa bonne application.
• Piloter la performance via le suivi des KPIs et reporting.
• Assurer une veille concurrentielle active.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse des KPIs

Animation de l'équipe

Stratégie commerciale

Force de proposition

Outils

CRM

Description du poste

Mission

Votre mission principale est d'être garant(e) de la performance commerciale globale et de la bonne exécution du plan d'action terrain. Vous animez vos équipes pour maximiser le CA, les volumes et la DN chez les clients professionnels prioritaires du circuit CHD.

À ce titre :

• Vous managez, animez et fédérez votre équipe de chefs de secteur avec une posture de coach permanent.
• Vous déployez la stratégie commerciale (méthodes de vente, priorités gammes, plans d'action) et veillez à sa parfaite application sur le terrain au service de la conquête de prospects qui est le fil rouge de tous les instants
• Vous accompagnez vos collaborateurs en clientèle pour les faire progresser et pour appuyer les négociations à fort enjeu.
• Vous pilotez la performance via le suivi des KPIs individuels et collectifs (ouvertures de comptes, commandes avec volumes significatifs, gamme prioritaire, visibilité).
• Vous assurez un reporting structuré auprès de la Direction Marco Polo et entretenez une relation de confiance et de proximité avec le partenaire
• Vous gérez l'outil CRM pour analyser l'activité et garantir la fiabilité des remontées d'informations terrain.
• Vous êtes force de proposition pour ajuster le dispositif en temps réel et optimiser les résultats de la mission.
• Vous assurez une veille concurrentielle active sur un marché très disputé durant la période estivale.

Profil recherché :

Vous justifiez d'une expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain, idéalement acquise dans l'univers du CHD. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs ambitieux dans un temps court. Votre rigueur, votre sens de l'analyse et votre exigence opérationnelle sont vos principaux atouts. Vous appréciez les univers de produits "plaisir" et le milieu de la restauration / snacking.

Les plus de ce poste :

• Un rôle stratégique de pilotage d'un dispositif "Commando" à fort enjeu.
• Un environnement CHD / RHD ultra-dynamique avec une marque leader et iconique.
• Un management expert et une autonomie réelle dans la gestion de votre équipe.
• Des opportunités d'évolution sur d'autres missions au sein de Marco Polo Performance.