Chef des ventes BtoB — Packaging Durable

Smurfit Westrock; Thénezay; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Smurfit Westrock, leader mondial de l'emballage en papier, recherche un responsable du développement commercial pour piloter un secteur géographique basé à Thénezay (79). Vous serez chargé de définir des stratégies de marché, prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations solides avec les comptes existants.

Le candidat idéal possède une expérience BtoB confirmée, maîtrise des chiffres et du budget, et sait négocier des contrats; une connaissance de l'anglais serait un plus.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente BtoB avec solutions techniques sur mesure.
• Autonomie et interaction avec tous les acteurs du processus commercial.
• Bonnes qualités relationnelles et sens du service client.

Responsabilités

• Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels.
• Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % de prospection.
• Identifier les exigences des clients et les critères d'achat, opportunités et décideurs.
• Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs.
• Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes restants et prospects.
• Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs.
• Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial.
• Développer et mettre en place les négociations et contrats.
• Gérer le pricing, les ventes de votre secteur et le reporting du chiffre d'affaires.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Prospection

Description du poste

Smurfit Westrock, leader mondial de l'emballage en papier, recherche un responsable du développement commercial pour piloter un secteur géographique basé à Thénezay (79). Vous serez chargé de définir des stratégies de marché, prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations solides avec les comptes existants.

Le candidat idéal possède une expérience BtoB confirmée, maîtrise des chiffres et du budget, et sait négocier des contrats; une connaissance de l'anglais serait un plus.