Chef des ventes B to B (H/F)

Groupe Bernier; France; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

RTT

Chèques cadeaux

Téléphone de fonction

Formation

Intéressement

Job summary

Groupe BERNIER recherche un Chef des ventes BtoB (H/F) pour piloter l’activité VN Société sur Orléans et diriger une équipe dédiée de 6 commerciaux Entreprises. Ce poste influences le développement commercial et les résultats multi-marques.

Vous assurerez le pilotage, les KPI et les reportings, en étroite collaboration avec les Directeurs et le Directeur Commercial VN Peugeot, pour atteindre les objectifs et optimiser la performance globale du périmètre Orléans.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial automobile, idéalement VN.
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et du développement de comptes stratégiques.
• Excellentes compétences en pilotage d’activité, KPI et animation d’équipe.

Responsibilities

• Piloter l’activité VN Société sur le périmètre Orléanais et encadrer l’équipe dédiée.
• Manager opérationnel de 6 commerciaux VN Entreprises, avec organisation et performance.
• Optimiser le chiffre d’affaires, la marge et les volumes VN Société et assurer les reportings Groupe.
• Collaborer avec les Directeurs de sites et le Directeur Commercial VN Peugeot pour aligner objectifs et projets.

Skills

Management commercial

Prospection

Négociation

Développement comptes

Pilotage KPI

Animation d’équipe

Collaboration multi-marque

Job description

# Chef des ventes B to B (H/F)* Fleury-les-Aubrais, 45400* CDI* 04/05/2026## DescriptionLe **Groupe BERNIER** est un incontournable de la distribution automobile sur son territoire !Aujourd'hui, le Groupe, c'est :* **1100** collaborateurs * **56** sites (Ile-de-France, Centre Val de Loire, Normandie)* **11** marques représentées **Peugeot, Citroën, DS, Opel, Jeep, Toyota, Lexus, Kia, Suzuki, MG et LeapMotor*** **3** belles Valeurs : **Ambition, Exigence, Respect*** **Une** vraie démarche "RSE" avec des actions concrètes et récompenséesDans une démarche inclusive, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Avantages- Véhicule de fonction - RTT - Chèques cadeaux - Téléphone de fonction - Formation - Intéressement**Nous recherchons un Chef des ventes "B to B" (H/F).****Votre mission : piloter, structurer et professionnaliser encore plus l’activité "Société" sur le périmètre Orléanais**Votre rôle est stratégique : vous prenez en charge l’intégralité de l’activité **VN Société** pour les marques Peugeot, Citroen, Opel, DS sur Orléans, en manager opérationnel, animateur d’équipes et développeur d’affaires.À ce titre, vous :**Management & Animation*** Encadrez et accompagnez une équipe de 6 commerciaux dédiée à la clientèle **Entreprises** (avec notamment des équipes déjà performantes avec des gros volumes réalisés notamment par l’équipe dédiée Peugeot).* Les équipes sont composées de conseillers commerciaux BtoB, de conseillers commerciaux VN, de secrétaires commerciales et de fonctions qui interviennent pour le compte du VN, comme la prépa véhicules* Donnez le rythme, insufflez une dynamique et faites grandir les collaborateurs.* Travaillez en **excellente intelligence** avec les Directeurs de sites des marques sur le périmètre orléanais.* Collaborez étroitement avec le **Directeur Commercial VN Peugeot** pour l’alignement des objectifs, des processus et des projets.**Développement Commercial & Performance*** **Booster la prospection** : conquête acteurs locaux, réseaux, prescripteurs, ETI, PME, Grands Comptes.* Développer le **chiffre d’affaires**, la marge et les volumes VN Société.* Optimiser tous les leviers périphériques : **financement, assurances, services associés, livraisons, mix produit**, etc.* Structurer les plans d’action, suivre les indicateurs, piloter la performance et assurer les reportings Groupe.**Relation Constructeur & Gestion Grands Comptes*** Assurer une **relation fluide et professionnelle avec STELLANTIS**, comprendre les objectifs réseaux et en tirer parti.* Gérer et développer les **Grands Comptes**, les grandes entreprises locales, ETI et PME.* Représenter le Groupe auprès du constructeur sur les sujets VN Société.**Ce que nous proposons*** Un **CDI basé à Orléans avec un bureau dans le nouvel écrin du Groupe, la nouvelle concession de FLEURY qui intègre PEUGEOT-CITROEN-OPEL depuis cet été*** Une **rémunération attractive** (fixe + variable),* Un **véhicule de fonction**,* Un périmètre stratégique, une vraie marge de manœuvre,* La force d’un groupe solide et reconnu + des équipes déjà performantes.## Profil**Votre profil*** Expérience confirmée en **management commercial automobile**, idéalement sur les ventes VN.* Maîtrise de la **prospection**, de la négociation et du développement de comptes stratégiques.* Excellentes compétences en pilotage d’activité, gestion des KPI, animation d’équipe.* Capacité à collaborer dans un environnement **multi-marque et multisites**.* Sens commercial affirmé, culture du résultat, rigueur administrative et esprit d’initiative.**Et vos qualités humaines comptent autant que votre expérience*** Leadership positif et naturel* Esprit d’équipe et respect des collaborateurs* Sens stratégique et capacité d’anticipation* Aisance relationnelle, sens du contact et du service* Fibre commerciale et goût du challenge