Chef des Ventes Agroalimentaire H/F

Florian Mantione Institut; Béziers; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule

Job summary

Florian Mantione Institut recherche un Chef des Ventes Agroalimentaire (F/H) pour piloter l'activité commerciale d'une société spécialisée métiers de bouche dans le sud de la France. Vous encadrez une équipe et définissez les objectifs et secteurs à couvrir.

Le poste prévoit un CDI, un statut cadre, et une rémunération fixe comprise entre 45 et 55 keuros + primes, avec véhicule inclus et challenge de croissance.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB et le management d'équipes commerciales.
• Connaissance de l'univers des métiers de bouche, restauration ou distribution alimentaire professionnelle.
• Capacité à fédérer, accompagner et faire progresser les collaborateurs tout en obtenant des résultats.

Responsibilities

• Encadrer et coordonner une équipe de commerciaux terrain et télévendeurs.
• Définir objectifs et répartition des secteurs et portefeuilles clients.
• Accompagner les équipes sur le terrain et développer leurs compétences.
• Analyser les besoins clients et proposer des actions adaptées.
• Suivre les indicateurs de performance et remonter à la Direction.
• Conduire la prospection et la fidélisation et sécuriser le portefeuille.

Skills

Gestion commerciale

Management d'équipe

Vente BtoB

Connaissance métiers bouche

Job description

Distributeur spécialisé à destination des professionnels des métiers de bouche (boulangeries, pâtisseries, traiteurs, sandwicheries et restauration). Implantée dans le sud de la France depuis plusieurs décennies, elle bénéficie d'un fort ancrage territorial et d'une solide réputation auprès de sa clientèle. Grâce à une offre étendue de plusieurs milliers de références et à une équipe engagée, elle accompagne au quotidien les professionnels de son secteur avec une approche fondée sur la proximité, la qualité de service et la réactivité.

CHEF DES VENTES AGROALIMENTAIRE (F/H)

Rattaché(e) directement au Dirigeant, le/la Chef des Ventes pilote l'activité commerciale de l'entreprise et contribue à la définition ainsi qu'au déploiement de la stratégie de développement. À ce titre, ses principales missions sont les suivantes :

• Encadrer et coordonner une équipe composée de commerciaux terrain et de télévendeurs
• Définir les objectifs individuels et collectifs et organiser la répartition des secteurs et portefeuilles clients
• Accompagner les équipes sur le terrain et contribuer à leur montée en compétences
• Identifier les besoins en formation et mettre en oeuvre les actions adaptées
• Animer les réunions commerciales et assurer un suivi régulier de l'activité
• Définir les objectifs de vente en cohérence avec la stratégie de l'entreprise
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, développement clients, etc.)
• Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
• Superviser les actions de prospection et de fidélisation menées par les équipes
• Accompagner le développement du portefeuille clients et participer à la conquête de nouveaux marchés
• Analyser les besoins des clients et veiller à l'adéquation de l'offre proposée
• Identifier les évolutions du marché et les nouvelles tendances de consommation
• Déployer et faire respecter la politique commerciale définie par la Direction
• Réaliser une veille concurrentielle active afin d'adapter les actions commerciales
• Collaborer étroitement avec les services supports, notamment logistique et marketing, afin d'assurer la cohérence des actions menées et la qualité de service apportée aux clients

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB et le management d'équipes commerciales. Vous connaissez l'univers des métiers de bouche, de la restauration ou de la distribution alimentaire professionnelle. Une expérience acquise chez un grossiste ou un distributeur spécialisé constituera un atout majeur pour réussir dans cette fonction. Véritable manager de proximité, vous savez fédérer, accompagner et faire progresser vos collaborateurs tout en maintenant un haut niveau d'exigence sur les résultats. Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous savez communiquer avec aisance auprès de vos équipes, de vos clients et de votre Direction. Vous combinez souplesse managériale, rigueur de pilotage et sens des responsabilités. Doté(e) d'une forte capacité d'analyse, vous êtes capable de prendre du recul sur les situations, d'identifier les leviers d'amélioration et de proposer des solutions concrètes et opérationnelles. Enfin, votre vision du développement commercial, votre sens de l'anticipation et votre connaissance du marché vous permettent d'être force de proposition auprès de la Direction et d'accompagner l'entreprise dans ses projets de croissance. Il est proposé :

• le TITRE DE POSTE de CHEF DES VENTES AGROALIMENTAIRE (F/H),
• un contrat CDI,
• un statut Cadre,
• une rémunération fixe comprise entre 45 et 55 keuros + primes,
• un véhicule,
• et surtout un véritable challenge : Développer l'activité commerciale en consolidant les relations avec les clients historiques tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.