Chef des ventes

Groupe SAVAS; Bourges; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale d'agriculture recherche un responsable commercial basé à Bourges. Le candidat idéal doit avoir entre 5 et 10 ans d'expérience en vente de matériel agricole et une première expérience en management. Les responsabilités incluent l'animation de la prospection, le suivi des affaires et le pilotage des relations avec les clients stratégiques. Si vous êtes passionné par le secteur agricole et que vous aimez travailler sur le terrain, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de matériel agricole.
• Au moins une première fonction de management commercial.
• Aisance avec les outils de suivi d'affaires.

Responsabilités

• Animer la prospection commerciale et encadrer les nouveaux vendeurs.
• Suivre les affaires en cours et gérer les négociations.
• Piloter la relation avec certains clients stratégiques.
• Développer les compétences des vendeurs et assurer le suivi de l'activité.

Connaissances

Vente de matériel agricole

Management commercial

Leadership

Relation client

Outils CRM

Outils

Tableaux de bord

Description du poste

Rejoignez une entreprise familiale avec plus de 50 ans d’histoire et d’expertise dédiée au monde agricole. Fondé en 1972, le Groupe SAVAS se distingue par sa fidélité, son professionnalisme, et son service au quotidien auprès de ses clients et partenaires.

Avec 15 sites et une équipe de 210 personnes, nous anticipons les évolutions du secteur tout en restant engagés envers nos valeurs et nos collaborateurs.

Vos missions

Animer la prospection commerciale

• Organise et pilote les actions de prospection sur la zone
• S’assure que chaque vendeur alimente régulièrement son portefeuille en affaires
• Propose des plans de ciblage, de couverture territoriale, ou d’approches spécifiques par segment client
• Encadre les nouveaux vendeurs dans l’appropriation du territoire et des outils

Suivre les affaires en cours et structurer les ventes

• Co-construit la stratégie de vente de chaque affaire importante (prix d’entrée, reprise, montage de l’offre)
• Accompagne les vendeurs jusqu’à la négociation finale, voire la prise en charge directe des négociations complexes
• Suit les délais de traitement, la qualité de l’offre commerciale et la cohérence avec les objectifs de marge et de volume

Piloter la relation avec les clients stratégiques

• Suit personnellement certains clients VIP ou grands comptes identifiés sur son secteur
• Prend en charge les situations sensibles ou remonte les litiges commerciaux à sa direction
• Veille à la satisfaction des clients clés et à leur fidélisation dans le temps

Développer les compétences et la rigueur commerciale

• Anime les réunions de vente hebdomadaires
• Assure un suivi régulier de l’activité de chaque vendeur : visites, affaires, objectifs
• Apporte un soutien au recrutement et à la montée en compétences des nouveaux vendeurs
• Diffuse une culture de la rigueur commerciale, de l’anticipation et du service client

Votre profil

• Expérience solide (5 à 10 ans) dans la vente de matériel agricole, avec au moins une première fonction de management commercial
• Maîtrise des cycles de vente dans le machinisme agricole (neuf, occasion, location)
• Goût pour le terrain et le contact client
• Leadership naturel, exigence bienveillante, sens du collectif
• Aisance avec les outils de pilotage (CRM, suivi d’affaires, tableaux de bord)

Poste basé sur une des agences du Groupe Chateauroux (36), Bourge (18)

Le Groupe SAVAS valorise toutes les candidatures, quels que soient le parcours, l’expérience ou le profil des candidats. Nous croyons fermement que chaque personne peut apporter une contribution unique à notre équipe.