Chef des Offres et Négociations Commerciales

ASN; Les Ulis; Vor Ort; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ASN recherche un Responsable des Offres pour coordonner les réponses aux appels d’offres et fédérer les départements techniques et commerciaux. Vous garantissez l’exactitude et la conformité des offres tout au long du processus.

Vous pilotez la stratégie d’offre, les validations de top management et les négociations jusqu’à la signature, en assurant le respect des délais et des coûts.

Qualifikationen

• Quelques années d’expérience dans les télécommunications ou hautes technologies, dans des postes commerciaux ou quasi‑ commerciaux.
• Bonnes capacités de communication, esprit de synthèse.
• Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés et à bâtir des relations constructives.
• Maitrise de la négociation et capacité d’analyse de situations complexes.

Aufgaben

• Coordonner l’équipe offre (technique, maritime, etc.) et les départements ASN impliqués dans le processus de soumission.
• Vérifier que le contenu final de l’offre est complet et conforme aux politiques internes.
• Mettre en œuvre le processus de soumission et de livraison des soumissions.
• Organiser et participer à la définition de la stratégie de l’offre après validation par la direction commerciale et les cadres supérieurs.
• Veiller à l’application des processus de réponses aux appels d’offres et obtenir les approvals des experts internes.
• Coordonner la réponse à l’appel d’offres pour atteindre les objectifs internes (marge, flux de trésorerie).
• Développer le contenu commercial de l’offre (CGV, barèmes, calendrier de facturation).
• Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature du contrat avec le support du management.

Jobbeschreibung

ASN recherche un Responsable des Offres pour coordonner les réponses aux appels d’offres et fédérer les départements techniques et commerciaux. Vous garantissez l’exactitude et la conformité des offres tout au long du processus.

Vous pilotez la stratégie d’offre, les validations de top management et les négociations jusqu’à la signature, en assurant le respect des délais et des coûts.