Chef de travaux CVC F/H

B-HIVE.com; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

B-HIVE.com à Paris recherche un responsable développement travaux pour piloter la stratégie sur le périmètre confié, définir l’offre et assurer la profitabilité des dossiers.

Vous développez le portefeuille client, prospectez, analysez les besoins et négociez les conditions techniques, financières et juridiques avec les partenaires internes et externes, tout en accompagnant les exploitants dans le développement de leur activité travaux.

Qualifications

• BAC+5 dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique et au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Maîtrise des outils bureautiques et informatiques.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité travaux sur le périmètre confié.
• Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille et les prescripteurs.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Prospecter et développer le portefeuille clients et accompagner les exploitants.
• Cibler les appels d’offres pertinents et garantir la profitabilité des offres.
• Analyser le cahier des charges et les pièces contractuelles des dossiers d’appel d’offres.
• Définir les conditions de règlement et assurer leur bon déroulement.
• Négocier et conclure les contrats tout en respectant les contraintes réglementaires.

Skills

Relation client

Prospection

Analyse des besoins

Négociation

Gestion d'offres

Stratégie commerciale

Education

BAC+5 en Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique

Job description

Vos Principales Missions

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité travaux sur le périmètre confié
• Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille, les prescripteurs de travaux du client le cas échéant et le client interne (exploitant) et externe
• Analyser les besoins clients et être force de proposition dans la vente de travaux
• Prospecter et/ou développer son portefeuille de clients existants et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux
• Cibler les appels d’offres pertinents, y répondre en s’entourant des partenaires internes et externes adaptés et en garantir la profitabilité
• Analyser le Cahier des charges ainsi que l’ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d’appel d’offres
• Définir les conditions de règlement et de paiement et s’assurer de leur bon déroulement
• Etre garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de ses concurrents
• Etablir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires, Qualité, Santé, Sécurité et Environnement
• Veiller à la bonne conformité entre le CDC / dossier marché et la proposition commerciale
• Définir la stratégie de remise de l’offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions contractuelles (techniques, sécurité, financières et juridiques)
• Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu’à sa recette définitive
• Assurer le suivi des taux de réussite des offres
• Réaliser un retour d’expérience technique, sécurité et financier des projets suivis

Votre profil

De formation BAC +5 (dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique) ou équivalent, vous souhaitez valoriser votre expérience technique, vous avez l’envie de vous inscrire dans une démarche de développement et d’ambition travaux.Vous possédez une expérience d’au moins 3 ans dans des fonctions similaires. Aisance avec les outils informatiques et bureautiques