Chef de travaux CVC F/H

B-HIVE; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

B-HIVE recherche un gestionnaire commercial travaux pour élaborer et déployer la stratégie de développement sur le périmètre qui lui est confié. Vous instaurerez une relation de confiance avec les clients, les prescripteurs et les exploitants afin de faire croître le portefeuille et la rentabilité.

Vous analysez les besoins, prospectez, répondez aux appels d’offres et assurez le montage technique, financier et juridique des offres tout en veillant au respect des exigences QSE et contractuelles.

Qualifications

• BAC+5 dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique, ou équivalent.
• Au moins 3 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
• Aisance avec les outils informatiques et la bureautique.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité travaux sur le périmètre confié.
• Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille et les prescripteurs.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques et commerciales.
• Prospecter et développer le portefeuille clients et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux.
• Cibler les appels d’offres pertinents, y répondre et garantir la profitabilité.
• Analyser le Cahier des charges et les pièces contractuelles des dossiers d’appel d’offres.
• Définir les conditions de règlement et assurer leur bon déroulement.
• Établir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le cadre des contraintes réglementaires, QSE et juridiques.
• Veiller à la conformité entre le CDC / dossier marché et la proposition commerciale.
• Définir la stratégie de remise de l’offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions contractuelles.
• Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu’à sa recette définitive.
• Assurer le suivi des taux de réussite des offres.
• Réaliser un retour d’expérience technique, sécurité et financier des projets suivis.

Connaissances

Prospection

Gestion de portefeuille client

Négociation

Montage d'offres

Formation

BAC+5 dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique

Outils

Suite bureautique

Outils informatiques

Description du poste

Vos Principales Missions

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité travaux sur le périmètre confié
• Instaurer une relation de confiance avec le client en portefeuille, les prescripteurs de travaux du client le cas échéant et le client interne (exploitant) et externe
• Analyser les besoins clients et être force de proposition dans la vente de travaux
• Prospecter et/ou développer son portefeuille de clients existants et accompagner les exploitants dans le développement de leur activité travaux
• Cibler les appels d’offres pertinents, y répondre en s’entourant des partenaires internes et externes adaptés et en garantir la profitabilité
• Analyser le Cahier des charges ainsi que l’ensemble des pièces contractuelles et administratives du dossier d’appel d’offres
• Définir les conditions de règlement et de paiement et s’assurer de leur bon déroulement
• Etre garant de la différenciation des offres afin de se démarquer de ses concurrents
• Etablir la proposition et réaliser le montage technique, financier et juridique des offres dans le respect des contraintes réglementaires, Qualité, Santé, Sécurité et Environnement
• Veiller à la bonne conformité entre le CDC / dossier marché et la proposition commerciale
• Définir la stratégie de remise de l’offre, négocier et conclure les contrats dans le respect des conditions contractuelles (techniques, sécurité, financières et juridiques)
• Accompagner les équipes en charge de la réalisation dans la mise en œuvre du projet jusqu’à sa recette définitive
• Assurer le suivi des taux de réussite des offres
• Réaliser un retour d’expérience technique, sécurité et financier des projets suivis

Votre profil

De formation BAC +5 (dans les domaines Énergétiques / Génie Climatique / Génie Électrique) ou équivalent, vous souhaitez valoriser votre expérience technique, vous avez l’envie de vous inscrire dans une démarche de développement et d’ambition travaux.Vous possédez une expérience d’au moins 3 ans dans des fonctions similaires. Aisance avec les outils informatiques et bureautiques