Chef de secteur - Nice

Affinity Petcare; France; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

RTT 12–14 jours

CSE et chèques vacances

Plateforme de développement profession

Célébrations et divertissement

Job summary

Affinity Petcare recherche un Chef de Secteur expérimenté et dynamique pour développer le chiffre d'affaires et la part de marché en GMS/Retail en France. Vous gérerez un portefeuille de clients, superviserez le merchandising et le PLV, et assurerez l'exécution de la stratégie commerciale avec un reporting régulier.

Ce poste nécessite une expérience de 2 à 3 ans dans la vente FMCG et une connaissance du secteur animalier.

Qualifications

• Excellente orientation résultats avec capacité à atteindre les objectifs de CA et part de marché.
• Profil organisé et méthodique, capable de planifier et d’exécuter des plans d’action.
• Aptitudes solides en communication et argumentation, y compris numérique, pour négocier et convaincre les clients.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires et la part de marché en GMS/Retail dans le secteur attribué.
• Gérer le point de vente et le merchandising : assurer la présence des gammes et optimiser l’assortiment.
• Exécuter la stratégie commerciale et assurer le suivi des accords avec les clients, avec reporting régulier.
• Représenter la marque Affinity Petcare et coordonner avec les partenaires et l’équipe commerciale.

Skills

Orientation Résultats

Organisation et Méthode

Communication et Argumentation

Esprit d'Initiative et Analyse

Créativité et Ambition

Education

Bac ou Bac+2 à Bac+5 Commerce

Tools

Pack Office

Job description

Votre rôle

Nous recherchons un Chef de Secteur expérimenté et dynamique pour rejoindre notre équipe commerciale en France. En tant que Chef de secteur, votre mission est de développer le chiffre d'affaires et la part de marché en gérant activement un portefeuille de clients de la Grande et Moyenne Surface (GMS / Retail), en atteignant les indicateurs clés de performance (Kpis) dans le respect des règles budgétaires. Vous serez le moteur de l'exécution de la stratégie commerciale d'Affinity Petcare sur votre secteur

Ce que vous ferez

Développement Commercial et Atteinte des Objectifs

• Atteindre les objectifs : vente en kilos et en euros, distribution, exposition, promotion et prix sur le secteur attribué.
• Négocier et mettre en œuvre des opérations de Mise en Avant magasin (MEAs) en plus des Opérations Commerciales Centrales. Vendre et mettre en place la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) relative aux opérations enseignes et aux promotions.

Gestion du Point de Vente et Merchandising

• Distribution et assortiment : garantir la présence permanente des gammes de produits (rotation des produits) et atteindre l'objectif d'assortiment optimal
• Merchandising : mettre en place et veiller au respect des recommandations Merchandising. Identifier et conduire les réimplantations nécessaires pour maximiser l'impact visuel et la rotation des produits.
• Gestion des linéaires : Placer et maintenir en parfait état le matériel et l'exposition (PLV, stop-rayon, etc.) au point de vente.
• Veille et risques : identifier les risques de ruptures et prendre les mesures préventives nécessaires.

Exécution de la Stratégie et Analyse

• Application de la Stratégie : mettre en œuvre la stratégie commerciale et l'activité promotionnelle définies par l'entreprise.
• Suivi des Accords : assurer le suivi et le contrôle de chacun des accords établis avec les clients de votre marché.
• Analyse et Plan d'Action : analyser le secteur, réaliser une veille concurrentielle (activités de la concurrence), détecter les opportunités commerciales
• Méthodologie et Reporting : mettre en œuvre et suivre la méthodologie de travail définie. Réaliser un reporting quotidien et précis des activités et des remontées terrain grâce aux outils mis à disposition (Tablette for business management).

Représentation et Communication

• Ambassadeur de la Marque : être l’ambassadeur de l’entreprise et de ses marques.
• Coordination : assurer une communication fluide et la coordination avec le Chef des Ventes Régional, l’équipe, et les différents partenaires (fournisseurs, clients).

Ce que nous recherchons

Formation et Expérience

• Formation secondaire (Bac) ou universitaire (Bac+2 à Bac+5) orientée commerce.
• Expérience de vente de 2 à 3 ans minimum, idéalement dans la vente de biens de grande consommation (FMCG/PGC) ou dans l'industrie des animaux de compagnie.
• Permis de conduire B (voiture) valide depuis au moins 1 an.
• Maîtrise du Pack Office.

Compétences et Qualités Personnelles

• Orientation Résultats et Équipe : État d’esprit positif et gagnant, orienté sur l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché, tout en sachant travailler en équipe.
• Organisation et Méthode : Personne organisée, ordonnée, habituée à travailler avec méthode et capable de réaliser un plan d’action structuré.
• Communication et Argumentation : Excellente capacité de communication, d’écoute et d’argumentation, notamment numérique (capacité à justifier les décisions par les chiffres).
• Esprit d'Initiative et Analyse : Autonome, responsable, analytique et observateur. Capacité à détecter les opportunités, à donner et défendre son point de vue.
• Créativité et Ambition : Enthousiaste, optimiste, créatif, innovant et ambitieux dans la recherche de croissance.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction
• RTT entre 12 et 14 jours en plus des Congés Payés
• CSE : prise en charge et réductions sport et culture, chèques cadeaux noël, chèques vacances…
• Plate-forme de l'université Affinity : Opportunités de développement professionnel pour les employés à différents stades de leur carrière, reconnaissant ainsi la diversité des parcours professionnels.
• Célébrations et divertissement

Si vous ne remplissez pas toutes les conditions, ne vous inquiétez pas. Nous apprécions la diversité des origines et vous encourageons à postuler malgré tout. Votre candidature sera examinée avec soin!

Nous cultivons une culture inclusive qui célèbre la diversité. Nous sommes convaincus que la diversité des points de vue fait partie intégrante du succès de notre entreprise et de la force de notre équipe. C'est pourquoi nous nous engageons à offrir des chances égales à tous.

Notre entreprise

Affinity Petcare est plus qu'une entreprise internationale d'aliments pour animaux de compagnie. Depuis plus de 60 ans, nous nous consacrons à nourrir des liens sains entre les chiens, les chats et les personnes afin de rendre le monde meilleur.

Nous sommes très fiers de nos marques innovantes qui comprennent : Ultima, Advance, Brekkies, Nature's Variety, Nature's Menu, Natural Trainer, Libra, et bien d'autres encore. Actuellement, plus de 1 200 professionnels travaillent à cette fin à Barcelone, Paris, Milan et Londres, ainsi que sur 4 sites de production qui approvisionnent plus de 70 pays où nos marques sont présentes.

Alors, qu'attendez-vous ? Rejoignez notre équipe et laissez votre empreinte!