Chef de secteur GMS

Impactup; Normandie; Sur place; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Impactup recrute un Chef de secteur GMS confirmé pour piloter le développement d’un portefeuille clients dans la grande distribution en Normandie. Vous négocierez avec les centrales régionales, présenterez les nouveautés et assurerez le référencement et l’exposition en linéaire.

Vous gérez les accords et promotions, organisez les actions marketing et assurez le reporting hebdomadaire. Bac+2/+3 en commerce et 3–5 ans d’expérience exigés.

Qualifications

• Bac+2 / +3 en commerce et 3 à 5 ans d'expérience en Chef de Secteur GMS.
• Maîtrise des leviers du mix-produit et des codes de la grande distribution.
• Sens aigu de la négociation et autonomie.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille GMS (supermarchés et hypermarchés) et négocier avec les centrales régionales.
• Présenter les produits, obtenir référencement et exposition en linéaire.
• Garantir l'application des accords nationaux et régionaux et relayer les promotions.
• Organiser les actions marketing et assurer l'interface entre administration des ventes et clients.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion portefeuille GMS

Analyse marché

Animation réseau

Formation

Bac +2 / +3 en commerce

Description du poste

Notre marque est reconnue dans le monde entier (présence dans 80 pays) pour nos gammes de spiritueux et de sirops premium.

Issus d’un savoir-faire Français de plus d’un siècle, nos produits sont développés avec les plus hauts niveaux d’exigence.

Notre politique de qualité et d’innovation permanente nous permet d’être présents sur les marchés de la grande distribution et du CHR.

Dans le cadre de notre développement en France nous recrutons

Un(e) Chef de secteur GMS confirmé

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de votre portefeuille clients tout en prenant en charge les négociations avec les centrales régionales.

Vos missions s'articulent autour de trois axes :

Développement commercial et animation du secteur

• Gérer et développer un portefeuille de clients GMS (Supermarchés et Hypermarchés) en actionnant l'ensemble des leviers du mix-produit : référencement, prix, promotion, merchandising, mise en avant.
• Présenter les nouveaux produits aux chefs de rayon afin d'obtenir leur référencement et négocier la meilleure exposition en linéaire.
• Garantir la bonne application des accords nationaux et régionaux (assortiment, relai des opérations promotionnelles en magasin).
• Organiser les actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations) sur l'ensemble des points de vente du réseau.
• Assurer l'interface entre l'administration des ventes et les clients, et gérer les litiges en lien avec les services internes.

Négociation avec les centrales régionales

• Négocier l'accord annuel de la centrale régionale de votre secteur et assurer le bon déroulé du plan d'affaires négocié.
• Présenter les nouveaux produits aux acheteurs en centrale pour en accélérer le référencement.
• Gérer les réclamations et pénalités avec le client régional, en coordination avec les différents services de l'entreprise.

Veille, analyse et suivi de la performance

• Comprendre les enjeux de votre secteur en collectant les informations terrain et en assurant une veille concurrentielle (techniques et pratiques commerciales).
• Réaliser un reporting hebdomadaire de votre activité et transmettre les comptes-rendus de vos rendez-vous clients.
• Analyser le développement de votre secteur et la progression de la diffusion numérique.
• Participer aux réunions commerciales, aux salons professionnels et aux différents projets de l'entreprise, en étant force de proposition à l'écoute du marché.

De formation Bac +2 / +3 en commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 3 à 5 ans en tant que Chef de Secteur GMS et êtes prêt(e) à assurer les négociations avec les centrales régionales.

Vous maîtrisez les leviers du mix-produit et les codes de la grande distribution, aussi bien en magasin qu'en centrale.

Reconnu(e) pour votre sens de la négociation, votre autonomie et votre esprit d'analyse, vous savez organiser votre activité et bâtir des relations durables avec vos interlocuteurs.

Votre goût du terrain, votre ténacité commerciale et votre force de proposition feront la différence.

Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing