Chef de marché Benelux & Northern Europe F/H/X

Symrise AG; Elven; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Déplacements à l’étranger

Job summary

Symrise AG recherche un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter ses activités commerciales dans la zone EMEA. Le poste demande une expertise en développement commercial international et une bonne connaissance des marchés agroalimentaires.

Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en B2B, devra maîtriser le français et l'anglais, et sera basé à Elven. Ce rôle inclut des déplacements à l’étranger et un modèle de télétravail flexible.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial international.
• Bonne connaissance des marchés du Benelux et de l’Europe du Nord.
• Capacité à définir et gérer une offre commerciale.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Identifier prospects et opportunités en lien avec notre stratégie.
• Définir et gérer le budget pour votre zone.

Skills

Développement commercial B2B

Analyse de marché

Gestion de comptes clés

CRM

Education

Diplôme Bac +5 en commerce international

Job description

Chez Symrise, le segment Goût, Nutrition & Santé s’appuie sur son expertise et sa recherche scientifique pour offrir à ses clients et partenaires des solutions uniques et durables à base d’ingrédients naturels dans les domaines du goût, de la nutrition et de la santé. Avec plus de 100 sites dans plus de 40 pays, ce segment dessert l’industrie agroalimentaire ainsi que les fabricants d’aliments pour animaux de compagnie et d’aquaculture. Il est structuré en deux divisions – Food & Beverage et Pet Food.

La division Pet Food propose des solutions produits et des services pour améliorer l’appétence et l’acceptation des aliments pour animaux, garantir leur sécurité et soutenir la santé animale. Pour étudier l’acceptation alimentaire, le comportement alimentaire et les interactions entre animaux et propriétaires, la division dispose de quatre centres experts avec environ 1 000 chiens et chats en propriété.

Suivant le principe « plus proche, mieux c’est », Symrise Pet Food, au sein du segment Goût, Nutrition & Santé, sert ses clients depuis plus de 30 sites dans le monde.

Votre rôle

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée.

Responsabilités principales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits).
• Traduire de manière créative les opportunités du marché, l’expérience et les capacités en business.
• Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts.
• Détecter dès les premières étapes de la vente l’intention d’achat du client et les facteurs de succès.
• Collaborer avec l’équipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders d’opinion et institutions clés de vos clients.
• Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans d’action commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables.
• Prioriser et gérer les comptes dans votre zone.
• Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement.
• Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle.
• Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale.
• Identifier, suivre et informer l’équipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie).
• Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre d’affaires, rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente.
• Contrôler l’exécution des ventes : service après‑vente, aspects administratifs et financiers (retards de paiement).
• Proximité client : collaborer avec les parties prenantes internes, comprendre leur stratégie business (court, moyen et long terme).

Expérience & Compétences clés

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial international en B2B, impérativement dans les marchés agroalimentaires (pet food, feed ou food).
• Bonne connaissance des marchés du Benelux et de l’Europe du Nord, y compris les aspects réglementaires et culturels.
• Expertise en stratégies commerciales : tarification, gestion de portefeuille produits, animation de réseau de vente.
• Expérience avérée en prospection, analyse de marché (qualitative et quantitative), gestion de comptes clés.
• Capacité à définir et gérer une offre commerciale en collaboration avec les équipes marketing, R&D et produit.
• Maîtrise des outils CRM (mise à jour régulière des bases clients/prospects) et du reporting (prévisions de ventes, rapports commerciaux).
• Rigueur dans le suivi administratif et financier des ventes (SAV, retards de paiement, avoirs).
• Capacité à organiser des tournées commerciales optimisées et à gérer les dépenses dans le cadre défini.

Savoir‑être

• Autonomie, sens de l’organisation et esprit analytique.
• Excellentes compétences interpersonnelles, sens de la persuasion et esprit d’équipe.
• Orienté résultats et sens des responsabilités.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, R&D, direction commerciale).

Langues

• Maîtrise du français et de l’anglais (obligatoire).
• Le néerlandais ou une langue scandinave serait un plus.

Formation

Diplôme Bac +5 en commerce international, marketing ou équivalent.

• CDI - Temps plein - Statut Cadre - Forfait jours
• Posté basé à Elven (56)
• Télétravail 2 jours / semaine
• Déplacements à l’étranger 50 % minimum
• Zone couverte : UK, Benelux, Pays Scandinaves