Chef.de des ventes H/F

LAGARDERE; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Groupe Hatier recherche un.e Chef(fe) des Ventes pour piloter les régions allant de Lyon à Paris. Vous serez le moteur de l’activité terrain, garantissant l’atteinte des objectifs et apportant un support actif à votre équipe de 10 délégués commerciaux.

Vous piloterez les performances et assurerez un service client de haut niveau. Profil: formation supérieure en commerce et expérience avérée en management commercial dans le secteur des biens de grande consommation.

Qualifications

• Formation supérieure type École de Commerce ou équivalent.
• Expérience de management commercial confirmée dans les biens de grande consommation.

Responsibilities

• Fédérer et motiver une équipe de 10 délégués autour d’un plan d’action commercial partagé.
• Conduire la performance commerciale tout en assurant un service client de qualité.
• Manager l’équipe de vente et développer des stratégies efficaces avec la Direction Commerciale.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Performance commerciale

Relation client

Education

Formation supérieure commerce

Tools

CRM

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

la Diffusion du Groupe Alexandre Hatier, qui commercialise un catalogue de livres grand public (ensemble de 15 marques éditoriales avec des fonds parascolaires, jeunesse et pratiques), recherche un.e Chef.fe des Ventes pour les régions allant de Lyon à Paris.

Vous serez le moteur de l’activité commerciale terrain dans votre région. Votre rôle sera de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux définis en apportant le support nécessaire à votre équipe et un haut niveau de service à nos clients libraires. Voici comment vous contribuerez :

• Leadership et motivation :vous fédérerez et motiverez votre équipe de 10 délégués commerciaux autour d’un plan d’action commercial partagé.
• Performance commerciale :vous conjuguez la performance commerciale avec un réel sens du service clients pour fidéliser la clientèle.
• Management :vous managez l’équipe de vente en assurant un bon niveau de support, la cohérence et la pertinence des actions, développerez des stratégies efficaces dans un esprit de partage avec les autres régions et la Direction Commerciale.

Vous êtes titulaire d’une formation supérieure de type École de Commerce ou équivalent. Vous justifiez d’une expérience de management commercial confirmée dans le secteur des biens de grande consommation.*

Vous maîtrisez les techniques de vente et vous avez une bonne maîtrise des outils de suivi de l’activité commerciale et vous êtes capable d’accompagner votre équipe dans leur utilisation.

Vous êtes un(e) manager impliqué(e), diplomate, proche du terrain, de votre équipe et de vos clients. Vous êtes autonome, organisé(e) et possédez le sens des responsabilités.

Vous êtes curieux(se) et à l’écoute, capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.

Le groupe Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité. Rejoignez-nous !

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Au sein du groupe Hachette Livre, qui occupe le 3ème rang mondial des éditeurs généralistes, Hatier est l'un des tout premiers éditeurs scolaires français présent de la maternelle au lycée. Avec de fortes positions en parascolaire grâce aux collections Bescherelle, Annabac, Tout savoir, Chouette, Prépabac, Hatier se développe également sur l'édition Grand Public (Parenting, Jeux etc..) et en jeunesse en s'appuyant sur le savoir-faire pédagogique des équipes et sur les thématiques préférées des enfants.

Les Editions Hatier, ce sont aussi :

les Éditions Foucher , éditeur leader de l'enseignement professionnel et technique au scolaire, de l'expertise comptable, de l'enseignement supérieur, pour la préparation des formations de santé, les concours de la fonction publique et les concours paramédicaux ;

les Editions Didier, éditeur spécialiste des méthodes de langue dont notamment celles de Français Langue Etrangère (FLE), vendues principalement à l'Export